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在季的“創(chuàng)贏計(jì)劃"中，第一的是專注于工業(yè)3D視覺分揀和超高度測量的熵智科技，的問題是冷鏈立庫訂單的碼垛需求。這個合作中，施家需要告訴熵智科技，客戶具體生產(chǎn)什么，生產(chǎn)設(shè)備、控制邏輯是什么，而熵智的技術(shù)專長是底層光學(xué)成像系統(tǒng)及算法能力開發(fā)，以此在物流、工業(yè)場景中賦能機(jī)器智能。就好比施家有腦和胳膊，而熵智有眼睛，二者結(jié)合才能把東西放準(zhǔn)了。

技術(shù)互補(bǔ)的背后也有商業(yè)邏輯的考量。蔡婷婷透露，施家正在討論如何復(fù)制聯(lián)創(chuàng)方案，一是希望幫助現(xiàn)有的方案做快速的創(chuàng)新，基于創(chuàng)新的方案，可以將新技術(shù)與施家基于EcoStruxureTM開放式架構(gòu)的軟硬件方案相結(jié)合，滿足更多的工業(yè)客戶場景需求；二是可以進(jìn)入新的域，借助生態(tài)圈的合作伙伴作為創(chuàng)新的加速器，圍繞新的技術(shù)突破到新的客戶、市場和應(yīng)用場景整合出新的方案。再通過施家的市場覆蓋能力推廣到更多的客戶中，使更多的用戶受益。

具體到前述碼垛場景中，蔡婷婷介紹，這一方案的落地需要和控制系統(tǒng)緊密結(jié)合，這是施家的強(qiáng)項(xiàng)，因此碼垛的算法自然而然就和施家的工業(yè)自動化產(chǎn)品聯(lián)系在一起，作為一個整體方案提供給客戶。而這一需求課題的提出，也是基于施家對客戶的了解，從而關(guān)注到客戶自身不了的需求，也因此，其終落地也是以施家牽頭集成為主但各方企業(yè)在不同案例中的牽頭角色可能是靈活的，某種程度上取決于具體案例中，誰更了解客戶的需求以及擁有所需要的技術(shù)?！暗P(guān)鍵是要合作把菜做出來，既可以是后我們自己出去，也可以是我們做一些食材，讓合作伙伴出去"，蔡婷婷如此總結(jié)。

龐邢健在一篇署名文章中總結(jié)，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合、打通數(shù)字化轉(zhuǎn)型“后一公里"的關(guān)鍵，就是創(chuàng)新技術(shù)的落地。這里的“落地"，指的是以技術(shù)貼合工業(yè)應(yīng)用場景，以細(xì)化、定制化的方案滿足企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)需要：

“我們很欣慰地看到，立足于工業(yè)場景的技術(shù)開發(fā)已在近年逐漸成為業(yè)界共識。"龐邢健寫道。

公司教會什么

數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)的特點(diǎn)是有復(fù)雜的競合關(guān)系，并強(qiáng)調(diào)IT技術(shù)和OT技術(shù)的融合。在第二季“創(chuàng)贏計(jì)劃"中，提供“導(dǎo)師"服務(wù)的除了有工業(yè)自動化技術(shù)積累和主要客戶資源的施家，還有來自云技術(shù)背景的亞馬遜云科技，企業(yè)管理研究背景的清華學(xué)產(chǎn)業(yè)研究院，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的亞信安全以及側(cè)重智能操作系統(tǒng)技術(shù)的中科創(chuàng)達(dá)，此外，2021年第二季的綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃得到了工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心的高度認(rèn)可，并與施家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議共同作為主辦方。

作為熟悉客戶需求的主辦方，施家通過收集客戶的需求來確定每年“創(chuàng)贏計(jì)劃"的“命題作文"。對參與“創(chuàng)贏計(jì)劃"的中小企業(yè)而言，直接的收益就是拓展了客戶資源，得到了品牌的背書。

獲得季“創(chuàng)贏計(jì)劃"第三名的北京銳富時間是一家專注于混合現(xiàn)實(shí)（MR）技術(shù)的公司，通過參加“創(chuàng)贏計(jì)劃"為鋰電池企業(yè)提供了產(chǎn)線巡檢和品控輔助系統(tǒng)集。該公司創(chuàng)始人兼CEO李海表示，一句話概括這個活動帶來的收獲，就是接觸到有需求的體量的客戶，次與體量的客戶在開放平臺上去交付， “參加創(chuàng)贏計(jì)劃之后，我接的量翻了一倍。"

季“創(chuàng)贏計(jì)劃"的第二名上海不工軟件是一家專注供應(yīng)鏈協(xié)同和生產(chǎn)計(jì)劃的公司，不工軟件聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁周峰說，通過施家去拓展更多客戶肯定是參與的初衷之一，同時也希望有機(jī)會服務(wù)施家本身的供應(yīng)鏈。小公司如何去做公司的核心業(yè)務(wù)是他一直面臨的問題，與施家合作后，不工軟件目前不和施家的中國客戶，也和海外工廠進(jìn)行了多輪交流，一家初創(chuàng)公司從單廠的業(yè)務(wù)鏈看到了走向的機(jī)會。

周峰說，參加“創(chuàng)贏計(jì)劃"非常深切的感受是如何從一家小公司變成公司，這不單是技術(shù)、產(chǎn)品的能力，還包括整個公司的體系管理、品牌建設(shè)、組織架構(gòu)等等。和公司的合作，其實(shí)是體系和體系的結(jié)合，不是技術(shù)的支持、配合，還包括開發(fā)、商務(wù)的溝通等等，這要求自身的產(chǎn)品體系、文檔體系實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。所以，和施家合作，不是商業(yè)機(jī)會，更希望形成產(chǎn)品和方案的整合，在方案和產(chǎn)品客戶體驗(yàn)上做到一致，以一個整體面對客戶。

客戶資源之外，更重要的變化在于如何將初創(chuàng)公司的核心技術(shù)和工業(yè)現(xiàn)場的需求結(jié)合起來，變成成熟、落地的產(chǎn)品和方案。這其中既需要技術(shù)和需求的對接，也離不開各種公司發(fā)展過程中需要補(bǔ)的“軟文化"課。

銳富時間的李海介紹，公司已經(jīng)在混合現(xiàn)實(shí)域摸爬滾打9年，初主要面向消費(fèi)者市場做教育、展示類產(chǎn)品，后來轉(zhuǎn)向企業(yè)市場，面向企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)線的培訓(xùn)、展覽需求。過往針對不同的客戶，積累了許多零散的底層技術(shù)，但利用率很低，而通過參加“創(chuàng)贏計(jì)劃"，在導(dǎo)師幫助下把這些零散的技術(shù)整合成了可以落地的方案，“這對我們是很的突破"，李海說。

熵智科技行業(yè)總監(jiān)王志強(qiáng)表示，在參加“創(chuàng)贏計(jì)劃"的過程中，熵智科技重構(gòu)了產(chǎn)品研發(fā)流程，特別是在需求梳理方面，施家的銷售團(tuán)隊(duì)和熵智科技的產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同深入工業(yè)細(xì)分市場，不包括冷鏈運(yùn)貨、碼垛的需求，也包括鋼鐵、冶金、有色等行業(yè)自動裝車細(xì)分場景的探索，使產(chǎn)品的研發(fā)效率提升。全都在講「碳中和」，但你真的知道，都有哪些行業(yè)的碳排放量一直居高不下嗎？制造行業(yè)？汽車行業(yè)？，有一個被忽略的行業(yè)，在碳排放占比中，竟然足足占到了近40%……

這，就是樓宇行業(yè)！

在這個城市化進(jìn)程不斷加速的當(dāng)下，萬千高樓拔地而起的背后，便是樓宇行業(yè)帶來的*碳排放量。尤其在建筑行業(yè)規(guī)模位居的中國，每年的碳排放量達(dá)到了約的30%，而且這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)上升。至此，你是否才明白，原來在日常生活中無處不在的各色建筑，竟都是提高碳排放量的重要原因。

那些年 被“忽略"的樓宇行業(yè)

為了實(shí)現(xiàn)中國在2060年達(dá)到「碳中和」的目標(biāo)，建筑行業(yè)對要努力努力再努力才行。

而一直無比認(rèn)可實(shí)現(xiàn)「碳中和」的施家，當(dāng)然也已經(jīng)“出手"，為樓宇行業(yè)增添了一份來自施家的力量。

就像視頻中所說那樣，施家認(rèn)為，通過對樓宇的數(shù)字化升級將帶來巨的收益，到的數(shù)字化架構(gòu)有潛力將樓宇對環(huán)境的影響平均降低30％。

這些年 施家一直在行動！

要知道，為了構(gòu)建理想中的「未來的樓宇」，施家做了許多事。

基于面向樓宇市場的EcoStruxureTM，施家以中低壓一體化及強(qiáng)弱電一體化為核心，通過在互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制軟件、應(yīng)用分析與服務(wù)三個層面，在不斷完善整體方案，完成創(chuàng)新。同時，施家也在攜手更多合作伙伴，充分利用數(shù)據(jù)價(jià)值，讓內(nèi)部電力系統(tǒng)變得更“透明"。

而下面這四價(jià)值點(diǎn)，便是助力建設(shè)「未來的樓宇」的核心：

可持續(xù)：

通過配備靈活的電氣資產(chǎn)和多樣化的電源設(shè)備，在使用資源的同時創(chuàng)造資源，對環(huán)境更加友好。

強(qiáng)韌性：

通過快速故障處理并回歸正常運(yùn)行狀態(tài)，賦能承受來自樓宇內(nèi)外部各類挑戰(zhàn)的*能力。

超高效：

通過到的數(shù)字平臺實(shí)現(xiàn)*無延遲控制，利用實(shí)時數(shù)據(jù)更快地做出響應(yīng)，以更少的成本帶來更多的收獲。

以人為本：

秉持滿足人們需求為原則的設(shè)計(jì)理念，提供超預(yù)期的安全、健康環(huán)境和舒適體驗(yàn)　在電力行業(yè)享有盛譽(yù)的英威騰UPS電源，近日憑借出色的產(chǎn)品性能通過了北京市豐臺區(qū)國家電網(wǎng)驗(yàn)收。

英威騰RM150/25C模塊化UPS經(jīng)過嚴(yán)格測試，達(dá)到了GB/T 2820.11-2012的技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)，滿足電力系統(tǒng)不間斷供電可靠性和電壓、頻率供電質(zhì)量要求。該產(chǎn)品具備交付條件，能夠?yàn)殡娏ο到y(tǒng)改造保駕護(hù)航，確保該電網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備的安全高效運(yùn)營。

高可靠性的工業(yè)等級設(shè)計(jì)

本次中選的英威騰RM150/25C模塊化UPS是英威騰針對中國電力的發(fā)展需求，專為發(fā)電廠、變電站、配電所設(shè)計(jì)的電源產(chǎn)品。英威騰RM150/25C模塊化UPS具有雙變換在線式，零轉(zhuǎn)換功能。該產(chǎn)品主要用于IDC數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和工作站、控制系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、辦公環(huán)境等。