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憑借在眾多行業的專業知識，全面的服務網，對技術和數字方案的持續投入以及滿足客戶不斷變化的需求，ABB取得DCS 19.2%的*，于競爭對手2個百分點。

2019年DCS市場的主要增長點來自于石油、天然氣、化工、采礦、制藥和生物技術行業，其次是食品和飲料、冶金，水泥以及紙漿和造紙行業。憑借ABB Ability™系統800xA和ABB Ability™ SymphonyPlus® 這兩款主流的DCS產品，ABB在這些細分市場中均有不俗的表現。 ARC報告中稱，ABB還是多個DCS發展趨勢中的導企業，包括模塊自動化，批處理，個性化I / O和遠程服務。

作為DCS行業的導企業，ABB致力于持續為客戶開發新的功能。例如，在DCS生成的海量數據處理中，ABB不斷提升數據分析能力，幫助客戶提升生產效率，借助機器學習提高問題的可預見性，延長設備和資產的生命周期。

ABB過程自動化席技術官Bernhard Eschermann表示： “我要感謝客戶長期以來的支持，幫助ABB鑄就了如今在自動化產品和行業專長上的成就。自動化正不斷改變著， 在我們客戶所處的眾多行業中，DCS是數字化轉型的支柱。同時，它也應用于眾多現代社會發展的基本元素，例如我們的飲用水，能源消耗或用于建造房屋的材料。"

“在經濟繁榮期，過程工業的生產商通常依靠新的生產設備來增加產量。但在當前嚴苛的經濟環境下，客戶更注重從現有資產中創造更多的價值，提升運營效率以確保利潤。 實現資產和效率的化正是DCS產品的意義所在。"Bernhard表示， “我們認為不斷研發能夠惠及客戶的方案是我們的責任。"

在工業4.0的背景下，ABB每年投入15億美元用于研發，并著力于進一步拓展DCS和其他數字化與自動化能力。2020年7月，ABB還向市場推出了兩款新產品，將DCS數據與增值應用相結合，以提升客戶的生產效率，流程績效和產品質量。 ABB Ability™ Edgenius運營數據管理平臺通過 DCS數據獲取價值，而ABB Ability™ Genix工業分析和AI套件將運營(例如DCS)，工程技術和信息技術的數據進行整合，進行多維度數據分析并提供決策支持。

根據ARC報告顯示，與軟硬件相關的服務增長為迅猛。這種趨勢在2020年尤為明顯，客戶對遠程服務有著更為迫切的需求。ABB Ability™協同運營方案就是這樣的一項服務，它是基于ABB專家和專有技術的遠程支持網絡，應用眾多ABB DCS技術來進行遠程監控和支持客戶資產和流程。ABB協同運營中心的專家分布在各地，可實現7x24小時全天候的客戶支持。在差旅受限的情況下，協同運營網絡將持續為客戶提供遠程支持。

隨著城市化進程的不斷推進，智慧城市、綠色能源和垂直農業發展也得到了的關注，ABB DCS將在這一進程中發揮重要作用近日，施耐德電氣智能家居方案成功中標萬科集團采購供應商，這是施耐德電氣智能家居系統第二次獲得萬科集團的認可，也因此成為萬科智能家居集采中一連續兩屆中標的國際品牌。萬科集團此次招標要求供應商不具有豐富的生態圈產品和全屋方案，更需具備打通接入其他智能產品的能力，方便業主后期自行擴展功能需求，整體上對產品功能選擇、產品豐富度和產品擴展性都提出更高要求。

作為數字化轉型的導者，深耕中國地產30余年的施耐德電氣，在20年前就開始布局智能家居域。基于深厚的行業積淀，針對房地產住宅開發趨勢和痛點提供定制化智能家居方案，以匹配開發商的多元項目需求。同時，為了更好地滿足中國住宅項目產品力升級和智能化發展的趨勢，施耐德電氣不斷整合自身優勢，打造"一體化智能家居方案"，覆蓋基于標準通訊協議的多樣化智能家居產品、系統安全可靠的終配電產品以及豐富且高品質的開關面板系列，為開發商提供全生命周期服務，從設計到施工，從調試到售后，力求在運營管理、產品打造、社區服務多維度創造更價值。

攜手萬科集團以來，施耐德電氣已經在北京、重慶、上海、廈門等城市落地多個智能家居項目。同時，施耐德電氣也與眾多房企展開了基于智能家居系統的戰略合作，積極聯合開拓基于智慧社區業務的探索實踐，致力于構建更智慧的家居和社區環境，賦能房企產品力提升并加速數字化轉型。沒有哪家企業有能力滿足所有的數字化轉型需求，中小科技公司在細分域的創新與*公司的客戶資源、成熟體系可以彼此互利，創造更價值

數字化轉型不是*壟斷的生意。

在自然界里，廣泛存在著生物之間的互利共生關系，跨越體型、物種的差別，為了共同的生存，互相取長補短，比如犀牛和犀鳥，小丑魚和海葵。某種程度上，這也是數字化轉型生態的縮影。沒有一家*公司能夠提供所有的數字化轉型能力，真實生態是中小公司互相結合，利用各自的商業渠道、技術積累、差異化能力，為客戶問題。

在面向企業的數字化轉型市場，這種賦能者彼此抱團、互相融合的生態特點更加明顯。原來的商業圖景里，本就離不開各類小小渠道商、集成商將核心供應商的產品、技術落地到不同的行業客戶。而隨著數字化技術的快速發展，針對細分域、細分場景下的數字化需求，如特定行業的供應鏈管理，虛擬現實、混合現實的工業應用，制造業現場的機器視覺等等，都在近幾年不斷催生著各類體量不但專的創業公司在細分行業里深耕。

再的*，也無法把觸角伸到每一個細分域、細分場景的技術上，而能把握新興需求、在細分域深耕的中小公司，又往往缺乏客戶渠道，或者難以將偏底層的基礎技術和企業需求、應用場景結合起來，拓展市場。

這構成了*和中小技術公司合作的基本邏輯：各取所需，互利共生。誰能將數字化轉型的朋友圈做的更，誰就將贏得更多機會。

法國工業*施耐德電氣正努力在中國這個的數字化轉型市場里打造自己的朋友圈。施家執行副總裁，中國區總裁尹正用“可以當太陽也可以當星星月亮"來形容自身在朋友圈中的角色，他表示，數字化時代的朋友圈已呈現去中心化趨勢，并日益加速。數字化轉型須立足于真實的場景，每一個合作伙伴在核心場景中都有可能成為數字化朋友圈的中心。

這一邏輯之下，施家從2020年開始舉辦 “綠色智能制造創贏計劃"。今年的“創贏計劃"自3月18日活動報名開啟，這項主要面向中小技術企業的訓練營，經過對報名企業的層層選拔，將有十多家企業從參與的上百家企業中脫穎而出，并于5月17日正式進入為期半年的加速營環節，接受來自專家級導師的指導、深入客戶需求、獲得技術和場景培訓，以更好地開發出創新的概念產品和方案。

2021年施耐德電氣綠色智能制造創贏計劃啟動儀式

從過往“創贏計劃"中參與的各方企業的角色，可以看到在數字化轉型的微觀生態中不同企業的技術邊界、角色分工和商業邏輯。

各取所需，互利共生

施家副總裁、工業自動化業務中國區業務負責人龐邢健介紹，在2020年3月發布季“創贏計劃"之后，在兩個月時間里收集到了將近140份業務計劃書，面對當時發布的幾個場景提交了89個方案，經過兩個月的篩選，選出了入營的十個中小企業，配備專業導師進行培訓、打磨，終評出名次。兩家入營的企業在總決賽現場和客戶簽訂了合作意向。

施家和這些中小技術企業是“各取所需"。龐邢健總結，對初創型企業來說，他們往往具備AR、人工智能或者數據等不同域的技術，但能夠看到的工業應用場景相對比較窄，如何讓更多用戶了解他們的技術，并在這個技術域上進一步拓展和加深，是很多企業面臨的問題。

施家有廣泛的工業市場覆蓋和行業洞察，但在給客戶提供完整方案、提供新的IT技術需求時，施家并不自己包打天下，經常會找有一定基礎的、能在研發、創新能力上進行快速迭代的公司來合作。通過“創贏計劃"， 施家將收集到的具體應用場景上的難點、疑點交給初創型企業去。

擔任“創贏計劃"項目經理的施家工業自動化業務中國區數字化生態圈負責人蔡婷婷表示，從客戶需求角度，許多新的技術如AI視覺識別、混合現實技術、數據分析、云算法等目前并不在施家已有的產品方案中，過去往往通過投資并購來，但未來可以考慮用敏捷地構建生態的方式來整合資源，符合技術迭代與客戶需求快速變化的趨勢，這既加速方案開發的周期，也技術能力的互補。