暖通制冷行業發展至今已逾數十載，這其中經歷過2次大的洗牌，每一次洗牌都意味著雜質的洗滌與新鮮血液的灌輸。受經濟大環境的影響，北美和歐洲暖通市場的縮水也為亞洲廠商帶來了的艱難。中國市場的需求量下降，也迫使一些廠商減少生產規模。當前，對于供應商來說，能夠及時了解買家的采購習慣、采購要求、市場定位，對企業制定合適的推廣計劃、在競爭中獲得先機非常有利，為此，慧聰網暖通制冷行業買家部整合行業各項資源，在對09年1-4月買家各項數據整理分析的基礎上，為了從多角度、的接觸和了解全國各地買家客戶，慧聰網暖通行業買家部每年參加20多場行業展會，并借助展會對全國近萬買家采購商進行了一系列的問卷調查活動。內容包括商家尋找貨源的方式、采購周期調查、采購地點分析等，為此次撰寫買家采購行業分析報告數據分析做了前期鋪墊。zui終匯編成慧聰網暖通制冷行業買家采購行為分析報告，相信能為廣大中小企業的生產導向、市場推廣策略制定提供重要參考。

09年1-4月暖通制冷行業買家分布情況

國內暖通制冷行業買家主要分布在華南、華北、華東區域。分別占到30%、28%、22%。其次為東北、西北、西南區域。華南買家主要集中在廣東省、華北買家主要集中在山東與北京、華東買家主要集中在杭州與上海。這些區域均為發達城市，是暖通制冷制造商集中地與行業*集中地。也是買家采購頻繁發生的區域。

09年1-4月暖通制冷行業采購區域分布情況

根據慧聰暖通制冷網通過對用戶采購產品區域監測，得出09年1-4月暖通制冷行業采購zui活躍的區域以華南、華東、華北地區為主線.采購zui多的省市為廣東省，占總反饋的18%，其次為山東省為總反饋的9%，浙江省采購反饋數量為8%,北京市采購反饋數量為8%, 江蘇省采購反饋數量為8%，河北市采購反饋數量為7%, 上海省采購反饋數量為6%等，實際用戶采購需求共來自28個省市。交易市場求購信息量與去年同期相比翻倍提升，給暖通制冷生產企業帶來了更多的商機。

暖通制冷網通過用戶采購產品監測，暖通市場采購zui為活躍的產品大類為風口，風機盤管等空調配件，及鍋爐產品，分別占9.2%，7.7%，7.1%。

其它地暖，溫控方面的產品較少，因本行業地暖方面的客戶相對較多，需求較大，待為開發。同時這也是我們行業的主流產品,共涉及36類別產品。

同時監測到買方實際采購需求已經過詢價對比等方式與當地企業達成交易，買家考慮跨區域采購涉及運費，售后服務及溝通成本因素，部分買家會選擇就近采購或者向老客戶采購。跨區域采購商與廠商溝通后，會在當地或者臨近周邊的經銷代理點拿貨，大大減少了運費成本。

買家采購決策流程與關鍵環節

A、如何選定zui適當的供應商，對于暖通行業而言，供應商的家數愈多，選擇zui適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的事。通過回訪行業買家，得知基本是通過網絡、雜志、和同行業介紹來尋找。

B、對供應商的考核也很重要，一般從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，并定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。

另外，在曖通制冷行業影響成交主要因素方面：產品價格、產品質量、售后保障、品牌度、廠家實力、區域遠近等，這些要素會因商家要求不同，所占的比例會有所變化