淺談混凝土企業(yè)合同簽訂過程中注意事項(xiàng)：

河北隆輝公路鐵路試驗(yàn)儀器廠主要生產(chǎn)供應(yīng)：水泥試驗(yàn)儀器、混凝土試驗(yàn)儀器、混凝土攪拌站試驗(yàn)儀器、公路工程試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備、高鐵試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備、商品混凝土攪拌站試驗(yàn)儀器、瀝青攪拌站試驗(yàn)儀器、混凝土鉆孔取芯機(jī)系列、全自動(dòng)養(yǎng)護(hù)室設(shè)備系列、恒溫恒濕標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)箱系列、水泥混凝土壓力試驗(yàn)機(jī)系列、wanneng材料試驗(yàn)機(jī)系列、混凝土單臥軸攪拌機(jī)系列、水泥電動(dòng)抗折試驗(yàn)機(jī)系列、電熱鼓風(fēng)干燥箱系列、混凝土凍融試驗(yàn)機(jī)系列、水泥試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，混凝土試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，瀝青試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，公路試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，土工試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，砂漿試驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，無損檢測(cè)試驗(yàn)儀器設(shè)備。可為客戶朋友們組建一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)試驗(yàn)室成套儀器設(shè)備(商品混凝土攪拌站儀器設(shè)備)。本廠產(chǎn)品(除易損件外)均保修一年，半年內(nèi)有質(zhì)量問題（除用戶自己操作原因外）包換，終身負(fù)責(zé)維修。

隆輝公司專業(yè)承攬：

A.甲、乙、丙級(jí)試驗(yàn)室的設(shè)計(jì)及設(shè)備配置業(yè)務(wù)。

B.Ｐ1、Ｐ2、Ｐ3級(jí)試驗(yàn)室的設(shè)計(jì)及設(shè)備配置業(yè)務(wù)。

河北隆輝公路鐵路試驗(yàn)儀器廠的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得了業(yè)界的認(rèn)可。歡迎各界朋友、蒞臨參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談，我們將竭誠為您服務(wù)。

淺談混凝土企業(yè)合同簽訂過程中注意事項(xiàng)：

0 前言
作為混凝土生產(chǎn)企業(yè)，大家感慨多的是應(yīng)收款太多，總是居高不下。于是在行業(yè)內(nèi)形成了應(yīng)收款多，應(yīng)付款大，給實(shí)力弱的企業(yè)造成現(xiàn)金鏈中斷，使企業(yè)經(jīng)營步入困境，后迫使企業(yè)要經(jīng)營下去，只有用高息dai款來維持企業(yè)正常運(yùn)行，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤空間小，應(yīng)收款多，還要支付高額的利息，企業(yè)經(jīng)營壓力大。另外，更讓企業(yè)煩心的是應(yīng)收款核算和催討比較繁瑣，具有一定的難度，處理不當(dāng)就容易變成壞賬，死賬。所以如何降低企業(yè)應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)有效的合同管理，提高企業(yè)的自我保護(hù)意識(shí)，使企業(yè)能正常持續(xù)發(fā)展，下面筆者就在混凝土企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和心得在此和同行們一起分享與交流。
1 合同簽定前的準(zhǔn)備
（1）我們業(yè)務(wù)員在洽談一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須對(duì)對(duì)方企業(yè)所屬性質(zhì)（是否掛靠）、資質(zhì)要有必要的了解，近年來的經(jīng)營情況、誠信度要摸底。
（2）原則上，合同對(duì)方單位的簽章應(yīng)為公司法人章或公司的合同章；同時(shí)，由對(duì)方單位填寫信息表并提供營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件作為合同的附件，對(duì)方單位為非本地區(qū)單位時(shí)，營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件是*附件。
（3）如對(duì)方單位的簽章為分公司或辦事處章時(shí)，除由對(duì)方單位填寫信息表作為合同的附件外，還必須提供分公司或辦事處的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，上述兩項(xiàng)缺任一項(xiàng)則不得簽約蓋章。
（4）對(duì)對(duì)方單位的簽章為項(xiàng)目部章時(shí)，除由對(duì)方單位填寫信息表作為合同的附件外，還必須提供總公司項(xiàng)目委托書復(fù)印件。
2 合同簽定過程注意事項(xiàng)
（1）價(jià)格問題
政府為規(guī)范混凝土市場(chǎng)，每月都要公布各種混凝土的政府基準(zhǔn)價(jià)，一些公司圖其簡(jiǎn)便，在簽訂商品混凝土買賣合同時(shí)，約定價(jià)格只寫在政府基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上下浮百分之幾，這樣約定比較籠統(tǒng)，為了避免將來舉證不足的風(fēng)險(xiǎn)，還是具體約定為好。另外還應(yīng)就對(duì)此價(jià)格是否包含運(yùn)費(fèi)、泵送費(fèi)等約定清楚。
（2）數(shù)量及計(jì)量問題
在建筑市場(chǎng)比較完善的發(fā)達(dá)地區(qū)，一般混凝土數(shù)量約定按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)數(shù)量計(jì)算，這無疑增加了混凝土生產(chǎn)企業(yè)的成本。在建筑市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，一般按賣方實(shí)際供應(yīng)量計(jì)算，這相對(duì)是公平的。如約定按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)量計(jì)算，則應(yīng)注意供貨方應(yīng)向施工方索要施工圖紙的原件，在合同中對(duì)圖紙變更的部分作出明確約定，對(duì)浪費(fèi)的混凝土如何處理也要作出明確約定。
（3）貨款結(jié)算問題
在審查一些企業(yè)的混凝土合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)階段貨款結(jié)算時(shí)全部采用了建筑工程施工合同的結(jié)算方式，即根據(jù)工程進(jìn)展付貨款。筆者認(rèn)為這樣作出約定欠妥，無疑增加了供貨方的監(jiān)督義務(wù)和成本。供貨方知道第幾層完工的時(shí)間和主體封頂?shù)臅r(shí)間比較被動(dòng)且缺乏證據(jù)。不如約定按月結(jié)算，按進(jìn)度的供貨方量結(jié)算，因?yàn)檫@對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說更具有可操作性，更有主動(dòng)權(quán)。
3 合同的評(píng)審
企業(yè)要有專門的合同評(píng)審小組，建立科學(xué)、規(guī)范、合理的評(píng)審制度，一般由經(jīng)營負(fù)責(zé)人、總工程師、總會(huì)計(jì)師、法務(wù)負(fù)責(zé)人（或合同管理人）組成。
（1）對(duì)方要求的條款企業(yè)能否滿足，對(duì)有爭(zhēng)議的文字要進(jìn)行推敲，如工程封頂和工程竣工驗(yàn)收在時(shí)間上就相差大了。
（2）企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)律師或法律專業(yè)人員為合同把關(guān)，對(duì)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等規(guī)定要熟悉，確保合同的合法性。
（3）不得采用手寫或打印不規(guī)范、不完整的合同，細(xì)節(jié)上條款寫進(jìn)合同中，避免或少用君子協(xié)議或口頭承諾，以免今后出現(xiàn)爭(zhēng)議。
（4）在合同簽訂過程中應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，確保企業(yè)的合法權(quán)益。
4 合同的履行
（1）施工方的配合交貨和合理安排施工是施工方的義務(wù)，即施工方準(zhǔn)時(shí)報(bào)用貨計(jì)劃，合量安排施工時(shí)間，積極配合收貨驗(yàn)收。在現(xiàn)實(shí)交易中，經(jīng)常見到施工方報(bào)計(jì)劃或早或晚，供貨方的車隊(duì)到達(dá)目的地時(shí)，發(fā)現(xiàn)施工方的工地還沒整理完畢，車隊(duì)還得等，大大影響了混凝土的澆筑時(shí)間。還有的是計(jì)劃報(bào)的晚了，供貨方?jīng)]辦法及時(shí)組織供應(yīng)等。另外，常見的是施工方無故拖延拒不組織驗(yàn)收，或者是找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人，均影響混凝土澆筑時(shí)間，導(dǎo)致生產(chǎn)廠家的混凝土在工地等待時(shí)間過長(zhǎng)，容易造成質(zhì)量隱患。施工方在施工時(shí)，供貨方派出技術(shù)人員指導(dǎo)或監(jiān)督，避免將來出現(xiàn)質(zhì)量問題引起糾紛。在合同履行的過程中，對(duì)方是否嚴(yán)格按合同執(zhí)行，如果沒有真正履行合同，業(yè)務(wù)員要及時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)采取有效措施，防止對(duì)方口頭承諾到時(shí)變成死賬、爛賬。
（2）關(guān)于送貨單匯總的確認(rèn)，必須符合下述條件之一：
①由合同附件信息表中的現(xiàn)場(chǎng)收貨人簽字確認(rèn)；
②由合同附件信息表中的工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、工程項(xiàng)目經(jīng)理或合同的委托人簽字確認(rèn)；
③由合同對(duì)方單位加蓋公司法人章、合同章或是與合同簽章相一致的章。
（ 3）關(guān)于發(fā)票確認(rèn)書的送達(dá)回單，必須符合下述條件之一:
①由合同附件信息表中的工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、工程項(xiàng)目經(jīng)理或合同的委托人簽字確認(rèn)；
②由合同對(duì)方單位加蓋公司法人章、合同章、財(cái)務(wù)章或是與合同簽章相一致的章。
（4）業(yè)務(wù)結(jié)束后，填寫應(yīng)收款對(duì)賬單進(jìn)行應(yīng)收款對(duì)賬，應(yīng)收款對(duì)賬單的確認(rèn)必須符合下述條件之一：
①由合同附件信息表中的工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、工程項(xiàng)目經(jīng)理或合同的委托人簽字確認(rèn)；
②由合同對(duì)方單位加蓋公司法人章、合同章、財(cái)務(wù)章或是與合同簽章相一致的章。
5 合同供貨結(jié)束
（1）合同結(jié)束后，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)把合同結(jié)束時(shí)間和情況通知銷售統(tǒng)計(jì)人員。
（2）銷售統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量，貨款回籠的時(shí)間、金額，以及應(yīng)收款的數(shù)額制作明細(xì)表，報(bào)法務(wù)辦。
（3）法務(wù)辦根據(jù)合同和銷售統(tǒng)計(jì)的明細(xì)表，檢查送貨單匯總、發(fā)票確認(rèn)書是否齊全，貨款的支付時(shí)間和金額是否遵守合同的約定，據(jù)此分析應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)以上情況出具一份分析報(bào)告報(bào)送總經(jīng)理。
（4）總經(jīng)理根據(jù)分析報(bào)告，對(duì)單證不齊全的工程合同，督促業(yè)務(wù)員設(shè)法及時(shí)補(bǔ)全單證；對(duì)違反合同約定支付貨款的，催促業(yè)務(wù)員進(jìn)行催討；對(duì)嚴(yán)重違反合同約定支付貨款的，通過業(yè)務(wù)員了解對(duì)方單位情況，并根據(jù)貨款催討情況采取一定措施。
（5）業(yè)務(wù)員根據(jù)總經(jīng)理的要求補(bǔ)全單證，催討貨款，并協(xié)助采取其他措施。
6 爭(zhēng)議解決方法
在約定管轄地法院時(shí)，為了減少訴訟成本，應(yīng)該約定原告所在地法院管轄。有些合同約定，在工程所在地或買方所在地管轄，此類約定針對(duì)賣方非常的被動(dòng)，因買方一般都是建筑單位，注冊(cè)地與工程所在地?zé)o任何關(guān)系，建筑工程隊(duì)流動(dòng)性大；還有的約定為仲裁或訴訟，這種約定等于沒約定，約定只能是唯yi的。
7 工程結(jié)束后尾款的管理
因混凝土行業(yè)的特殊性，工程結(jié)束不久，施工單位就會(huì)趕往下一個(gè)工程，流動(dòng)性很大，所以針對(duì)已結(jié)束工程尾款，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把握合同約定尾款付清時(shí)間，超出時(shí)間應(yīng)該及時(shí)催討，必要時(shí)可委派公司法務(wù)辦出具《律師函》催討，對(duì)超出時(shí)間還沒有還款的工程，應(yīng)當(dāng)及時(shí)提起su訟并做好訴訟保全工作，使企業(yè)利益及時(shí)得到有效保障。
8 結(jié)語
企業(yè)在合同有效的管理中不但可以降低應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)，還可以提高企業(yè)的管理水平，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。