作為一家德國的設備和系統制造商，Diosna公司一直以其高品質的制藥設備和定制化設計概念*——自2018年以來，Henrik Oevermann就擔任Diosna公司的CEO，其剛剛負責公司業務經營時，面臨的首要挑戰之一就是對現有的架構進行變革。如今，公司的制藥和食品事業部已經實現了協同發展，形成了更加密切的合作關系，不僅提升了工作效率，也為工程設計和生產注入了更多靈活性。當前，他正在深入思考Diosna的后續發展策略。本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern對Henrik Oevermann先生進行了采訪。

“我們正著重于發展超越普通水準的定制解決方案，通過這些定制方案，我們能夠針對客戶的要求做出非常靈活的響應。”

——Henrik Oevermann

Anke Geipel-Kern：A

Henrik Oevermann：H

A：Oevermann先生，當前經濟狀況稱得上舉步維艱。德國機械設備制造業聯合會（VDMA）的統計數字表明，至少就目前而言，機械工程領域的強勁增長已成為過去式。Diosna將如何應對這種低迷的經濟情況？
H：目前來看，制藥和食品領域的業務發展仍然強勁有力。依托各中央銀行擴張政策支持，現在資金成本反而更低，對于各種優化措施和生產效率提升項目以及完成這些項目的新設備采購而言，款項來源非常豐裕。我們還觀察到，一些企業已經將老舊的設備換成了新型設備，旨在將設備控制系統和文檔軟件等需要升級的部分提升到新的標準。

A：盡管如此，但這是否意味著當前投入到新設備采購的投資更少了？
H：我不這么認為。例如，近期我們就為德國和埃及的客戶建設了兩條非常大型的造粒生產線。這兩條生產線在設計方案上采用了風格迥異的配置。但是，我們確實正在討論眾多有關改造、優化或擴建的項目，當前真正新增產能建設項目主要來自遠東地區。

A：貴公司可以從中獲益嗎？
H：我們在俄羅斯和印度都設有分公司和服務機構，一家美國分公司目前正在辦理成立手續。總的來說，當前我們的核心業務仍然在德國總部開展，對于將業務轉移至國外我們持保守態度。

A：針對食品行業，貴公司幾年前將之前的Isernhäger公司改造融合成了現在的生物技術事業部。您對新的制藥事業部有何規劃？
H：目前我們正在深入探討制藥部門未來的發展方向，并正在考慮多種選擇方案。但無論如何，我們都會更加專注于德國制造基地生產的設備和系統，以保證科技制造標準。

A：您對上述想法還有哪些補充嗎？
H：Diosna的產品質量在機械工程加工領域代表著行業水平，這非常符合潔凈車間生產所需。潔凈車間生產注重設備精密度，而低成本設備無法達到這一要求。在腫瘤藥物領域，各制藥公司正在開發成本高昂的新藥，這正是他們如此重視生產設備的質量和高密閉隔離性能的原因。我們在這些領域積累了非常深厚的經驗，未來我們還將向這些領域投入更多的精力。但總體而言，公司內部目前尚未得出結論。

A：關注腫瘤藥物方面的問題，是否意味著貴公司將深耕液體生產或培養基技術領域？
H：我們對這一領域進行了密切的觀察。但就當下而言，我們得出的結論是暫時不拓展這一領域，盡管我們非常愿意為這個領域貢獻我們的專業知識。我們正在制造用于食品行業乳酸菌培養基生產的發酵設備。從生產標準角度來看，其生產過程非常類似于生物制藥生產。我們基于市場分析發現，其基調更多處于下游行業，而其中存在著一些強勁的競爭對手，這導致我們無法對這一市場提起興趣。

A：哪些領域更吸引你們呢？
H：當然是我們的核心業務，其中包括混合造粒機、單罐加工機、流化床加工機、通用混合機、造粒生產率和模塊化實驗室設備。長久以來，用于密閉隔離行業的系統和設備一直是Diosna的重要業務領域。我們正著重于發展超越普通水準的定制解決方案，通過這些定制方案，我們能夠針對客戶的要求做出非常靈活的響應。我們感興趣的分支領域包括各種用于研發和臨床采樣行業的柔性生產系統、吸入制劑生產的混合系統以及真空干燥系統（單罐式系統）。位于德國Osnabrück市的Diosna技術中心開展的聯合開發工作在這一領域發揮著舉足輕重的作用。

                單罐式加工設備將混合、造粒和真空干燥工序整合到同一臺設備之中

A：連續生產是行業當前熱議的話題，對于Diosna的制藥部門而言也是如此嗎？
H：我們對這個市場進行了充分的調研，后決定不參與進來。從長期來看，這個市場將會在整個市場的±15%的份額范圍內波動。這樣的市場量級還不足以讓我們感興趣，盡管我們的食品部門擁有適用于內部連續生產所需的專精技術。

A：多年來生產批量規模一直在下降，使用實驗室量級設備在腫瘤藥物生產中已成為生產標準，臨床試驗樣品生產同樣是一個令人興奮的領域，貴公司在這些領域提供了哪些產品？
H：我們的模塊化Midilab RC系統和Minilab RC系統能夠非常充分地滿足這些領域的要求。數十年來，Diosna一直在向市場供應大量的小型設備。相較于亞洲競爭對手而言，我們也將此視為優勢。

A：您對公司今后3～5年的發展有何規劃？
H：我們剛剛投資了自己的技術中心，計劃將技術中心提升至先進的水平。我們將繼續聚焦和磨礪我們在固體混合和造粒領域的至強競爭力。對于藥物輔料方面，我們將更多參與其中，并對鄰近業務領域展開調研，如藥妝品和營養制品。后，正如我所說過的那樣，高密閉隔離技術將繼續作為我們未來幾年的主打方向。

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本文作者系本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern，轉自于“制藥業”平臺。