誕生于上海，卻“回流"武漢，瞄準國內實驗室安全管控的行業空白，耀客明道物聯網（武漢）有限公司搬回武漢光谷兩年，銷售一年破局， 兩年翻番，成為華中區域實驗室安全管控領域Wei Yi專業廠商。

發現行業空白，走上創業之路

      如何瞄準了實驗室安全管控這個看起來有些“冷門"的賽道。耀 客物聯公司創始人、董事長孟巖舟坦言，緣起于自己在上海復旦大學 的求學經歷。 “當時我在復旦大學讀EMBA，恰逢復旦大學實驗室出現一起危化品管理不規范引發的社會關注事件。“以此為契機，孟巖舟開始介入實驗室安全管控，并在上海成立了耀客物聯公司，利用RFID 射頻技 術，開發出了能夠無感識別各種危化品，并進行信息化管理的智能存 儲柜和軟件平臺。

  “當時創業在上海，主要是要依托復旦大學人才，但武漢高校眾多，區位在中部，交通便利，我又是湖北人，于是萌發將公司搬回武漢的想法。"

很快，孟巖舟和華中科技大學一位教授達成一致，教授以技術入股，孟巖舟順勢將公司搬回武漢光谷。

  “和上海相比，武漢到全國哪里都方便，人才眾多，公司運行成本也下降了不少。"耀客物聯公司總經理王祥說，“武漢市科技局、東湖高 新區科創部門的行政服務效率也非常高，為我們企業發展提供了很多 支持和便利。"

迅速打開市場，年銷售額倍增

  “國家管制的危險化學品有近三千種，即使人再了解和熟練，也容易出現問題。"孟巖舟說，“我們研發的智能柜，危化品一進入，就全程 監管，誰取用了，用量多少，都一清二楚。"通過軟硬件相結合的方式， 以信息化、智能化手段將安全管控落實到每個實驗室、每臺設備、每瓶 危化品、每位使用者和每次操作，通過多維度的智能數據分析和物聯 網技術保障，減少了實驗室危險事故發生，保障了師生安全。

  “華中農業大學一個大學，就有三千多間實驗室，里面有大量危化 品，這一塊市場非常廣闊，目前國內高校的實驗室智能化管理水平還 比較低，做這個市場的公司也不多。"王祥說。

      目前，耀客物聯已經累計投入3000多萬元研發產品，擁有發明Zhun Li14項、軟件著作權50余項，獲得了 Guo Jia Ji 高新技術企業、湖北省科 技型中小企業、創新型中小企業、光谷瞪羚、3551 創業人才等眾多榮 譽，2023年獲得天使輪基金投資。去年開始，迅速打開市場，包括武漢 高校在內的全國多所高校成為他們的客戶，2023年剛投入市場就迅速 破局，銷售額達2000余萬元，今年截至目前，銷售額已經突破4000萬元，實現倍增。

      孟巖舟介紹，湖北中醫藥大學科研中心引入耀客物聯的實驗室危化 品安全管理方案，實現對易Zhi Du、易Zhi Bao等高風險化學品的高效存儲與管理，并與公安部門形成了數據對接，提升了數字化安全管控的效果。 同時，智能的后臺系統還可用行為識別算法對抓取到的高清圖 像進行深度分析與比對，迅速而精準地識別庫房內人員的操作行為， 一旦發現與預設的安全規范不符的潛在違規行為，系統會立即觸發 預警機制，及時通知相關人員采取糾正措施，有效預防安全事故的發 生。如果出現意外的緊急情況時，系統也可以憑借智能化管理優勢， 即刻提供危化品的詳盡信息（MSDS)，包括種類、存放位置及安全處置指南等，為應急響應提供堅實的支持，大幅縮短響應時間，有效減 輕事故損失。

      除本地高校外，耀客物聯的業務版圖已橫跨華南、西南、西北及東 北，復旦大學、四川大學、遵義醫科大學、青海師范大學、蘭州理工大 學、石河子大學、吉林大學、國防科技大學等都成為公司客戶，達到了 實驗安全信息化、授權管理分級化、數據分析智能化、違規使用預警 化、萬物互聯可視化的效果，獲得了用戶的高度贊譽。

      孟巖舟表示，以安全管理為切口，公司還正在整合上下游資源，建立實驗室危化品的智能平臺，教師學生可以在平臺上進行安全管理培 訓、考試、巡查，可以購買試劑，也可以通過平臺進行廢水廢物處理。耀 客物聯始終以“打造全國性的危化品安全管控平臺"為目標，以“提高實 驗室安全管控水平、為教育科研事業發展保駕護航"為己任，已形成技術研發、生產制造、運維服務三位一體的運作模式。未來將繼續以更加優 質的產品和服務回饋廣大用戶和社會各界的支持與厚愛。