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衡器制造企業要注重營銷模式創新
點擊次數：5263 發布時間：2018-6-15
衡器制造企業要注重營銷模式創新
一個行業的“洗牌”往往代表著一批企業的倒下，將自己的*拱手讓給了另一批企業。在當下這個社會里，單純的依靠聚到致勝的營銷模式正在改變，依靠大手筆*構建客戶群的模式也在走向末路。
隨著互聯網信息時代的到來，過往的衡器行業低關注度和高卷入度特征正在發生改變。消費者的信息獲取渠道和內容，無論是廣度和深度都比以往的增加。現在的產品同質話越來越嚴重，缺乏了原創的設計泛濫于整個行業，從設計源頭打造競爭力至關重要。除此之外，渠道代理商面臨的競爭越來越強，如何更有效的爭奪的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要重點研究的課題。
對于衡器制造企業而言，行業“洗牌”成為無法避免的市場現象，企業只有適應這種趨勢，并在這種趨勢背景下，找出衡器品牌的立足關鍵點，并緊跟當前的消費行為變化，創新有別于傳統衡器營銷模式的新模式。
營銷模式是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關于市場，另一種是關于客戶的兩種渠道進行營銷。營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。
目前*的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：
一：以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
二：以客戶整合法，通過建立客戶的價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。
市場營銷模式是以企業為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。
而本公司采用的營銷方式是網絡營銷。網絡營銷其本質是一種商業信息的運行，所謂的商業信息是可以分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含了這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并且主要的通過網絡哦方法來實現的營銷設計與操作。
客戶與企業之間進行信息交換的循環，根據不同的階段循環不同的信息要素，并分別對三個要素商品信息、交易信息、感受信息進行定制化處理。
循環：商品信息的循環，即企業與客戶之間交換商品信息。這一循環中，關鍵的是要求客戶達到海量，傳統方式是用媒體廣告、店面或者經銷商鋪貨鋪等方式進行，而網絡營銷的主要的是通過對網絡營銷的主要是通過對的宣傳或者電子郵件定向發送來完成。
第二循環：商品信息的定制化交換。企業向客戶發送定制化的信息，客戶接受了定制的商品信息后，與企業發生了交易。第二循環中，處理的主要是在循環中得到的愿意與企業交換信息或已發生交易的客戶信息，但這樣的客戶信息也要達到一定量才有必要進行商品信息的定制。
第三循環：交易信息的定制化交換。也就是說，使老客戶產生多次購買。同前面的循環一樣，當客戶群3達到一定規模時才有必要進行這個循環。
第四循環：感覺信息的定制化，或者稱為服務信息的定制化，使不斷購買的老客戶得到不同的服務感受。
上面各個循環中，各類定制化處理后，與企業發生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。
如果你還有其他關于電子衡器的疑問或者有什么電子衡器的需求，可以上海越衡實業有限公司樂意為您效勞！