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技術文章

論中國衡器企業發展方向

點擊次數：1616 發布時間：2011-11-16

論中國衡器企業發展方向

衡器包括：電子地磅、（也稱電子汽車衡）、電子秤、電子天平、電子吊秤、電子臺秤

我司主要生產：大地磅，小地磅，電子地秤，、上海大地磅、電子地磅秤

經過多年發展，我國衡器企業取得長足進步，不管是在數量上還是質量上，都有顯著提高。但與先進企業相比，仍需從“中國制造”邁向“中國創造”依然是任重道遠。如何提升中國電子地磅企業發展素質，明確衡器企業發展戰略，仍是當前中國衡器行業zui核心工作任務之一。希望我司能代表中國地磅企業做好以下八點：

一、資本運營化

中國衡器企業要快速發展，重要手段辦法便是資本運營化，這也是企業發展中資本度過原始積累后，尋找出路，促進發展企業內在需求。由于衡器產品尤其是工業衡器區域化特征，在廣闊國內及世界市場中要快速尋找商機并占領市場，利用當地人、財、物資源進行快速推進市場占有，必須學會資本運營化，在適合的地點尋找適合人才，運用適合機制啟動適合資本運營，在異地經營土壤上通過母公司管理基礎及機制基因拷貝，結合當地資源特點用心澆灌促進子公司生根發芽，直至開花結果是未來中國衡器企業發展重要之路。

二、公司科技化

市場需求包括經銷代理商和業務團隊需求必然有產品豐富化及差異化內在需求，而豐富化及差異化要求企業研發不斷推陳出新，也要求企業制造體系差異化。通過內培與外聘，建立人才不斷創新體系及激勵約束機制；通過標準化與PDM建設（產品數據管理），建立技術文件管理規范體系；通過項目儲備及競爭機制，形成新產品開發源泉；通過優化工藝設計、簡化研發管理流程、創新研發成本及質量成本，形成企業核心產品；通過企業ERP（企業資源管理體系）、SCM（客戶需求管理）、CRM（供應商管理）等信息化建設，薄積厚發地形成科技化信息化發展方向。

三、企業化

一個沒有經過市場洗禮企業不能成為企業，只有經過市場風雨才能使企業更為成熟。首先要讓貿易市場需求引導企業發展方向，企業的戰略歸根結底取決于市場需求尤其是市場需求，企業研發、制造、品管、采購、服務等團隊必須圍繞市場需求來推進團隊工作；其次為了貼近市場需求，應運用國外資源尤其是市場的營銷、研發資源為中國企業發展服務，通過海外銷售公司建設來邁向跨國公司*步；再次建立海外研發、設計、物流，服務與市場相結合綜合性公司，確立化企業地位；zui后建立海外企業生產制造、研發、市場一體化公司，經過長時間不懈努力達到企業化方向。

四、治理股份化

公司發展到一定規模，許多企業務必走向股份化直至上市公司。通過期權激勵模式，讓業務、研發、管理人員持有公司的股份，建立激勵與約束相結合管理模式，是中國衡器企業在公司治理結構上重大選擇，也是企業長遠發展立身之本。

五、銷售通路化

根據各區域市場渠道資源及企業內部銷售人才資源，建設銷售渠道通路化。對又能適應企業文化的銷售人才或經銷商，通過股份化建立獨立法人股份銷售公司或非獨立法人銷售分公司體系；對市場渠道中有經銷商又不愿意進行股份合作，建立*代理或經銷體系；對市場渠道中缺少經銷商，則采取多家經銷代理模式或直銷體系，逐步與當地經銷代理商合作同時培養自己的營銷團隊。通過銷售渠道通路化建設，逐步形成品牌區域化、全國化，直至化。

六、管理精細化

要有效控制成本，必須要考慮管理上細節控制，從材料的采購、邊角料利用、呆滯物料管理、機物料稽核、水電費監控、人均工時與工資控制，以及三大費用（管理、銷售、財務）有效管理都需要從供應鏈、倉儲、廢品、物料、合理存量、設備有效利用、IE分析，預決算等多種管理思路入手，全面地監控成本每一個細節及每一步流程。同樣，在人力資源從人才儲備、考核、培訓、員工關系、輪崗與定崗、績效考核、競爭與淘汰等各個細節上進行人性化、制度化、精細化、創新化管理尤其對業務及研發人才形成招人、育人、用人各個環節良好管理系統循環，形成良好完善的管理基礎，增加企業核心競爭力。

七、設備自動化

要在激烈市場穩住腳，必須提高產品性價比，尤其是當前人力成本剛性增長情況下，提升人均工效是地磅企業當務之急。如汽車衡生產必須執行從數控折彎、自動剪板、自動點焊、自動拋丸、自動噴漆五大生產流水自動化及搬遷、工藝等自動化，一方面可提升產量，另一方面控制質量，同時又減少對人工依賴，但這需要衡器企業經營者取得及時投資決策，誰早投資誰得益，誰就先占有市場先機！

八、生產規?；?/div>

在目前國內二千多家電子地磅企業中，從跨國公司到小作坊乃至“皮包公司”，從2000多人公司到一個人個體戶，各種形態企業都廣泛存在。未來衡器企業必然朝著三個方向發展：一是規?；ㄟ^上批量控制單位成本，贏取*性價比，進入“成本→產量→成本更低→產量更高”良性循環，來壯大企業生產規模，同時擠占中小衡器企業的空間，在一個區域內形成幾家大中型衡器企業生存局面；二是差異化，通過一部分衡器或非標準衡器或掌握相當技術含量衡器技術型企業（如高速公路限載超載系統）來獲取部分市場，形成細分市場“大中型”企業，維持企業生存發展；三是部分中小衡器企業放棄生產與制造，直接轉型為經銷商和售后服務商，通過銷售和服務利潤維持企業的生存發展，與*、二種發展方向形成相關聯“生物鏈”發展模型。當然，規?；c差異化有時會并存，但這三種形態方向是中國衡器企業發展主流，也是企業發展內在規律。

筆者認為以上八條是我國衡器[電子地磅、電子秤、電子吊秤、電子天平（也稱電子汽車衡）]企業未來發展方向，但發展過程是曲折艱難，不是一帆風順，作為企業經營者，必須保持清醒頭腦、居安思危、堅持不懈、務實創新；必須明白從管理zui基礎做起，才能鑄就企業發展大廈，希望我司能在商戰中大浪淘沙，攜眾人之志，筑衡器長城。