2023年3月19日-22日，以“心匯聚 信未來”為主題的IKA 第十五屆大中華區經銷商年會在美麗的春城 - 昆明取得圓滿成功。IKA 中國區總經理Mr. Stalder，中國區銷售總監李金權先生與工業設備部銷售總監吳杰先生攜IKA 市場、應用、運營、產品、售后團隊與中國區合作伙伴歡聚一堂，一起探索發展的新思路，分享交流 IKA 中國策略，鑒賞IKA 新產品。心匯聚，齊心協力攜手共進；信未來，充滿信心開創未來。

 

首先，IKA 中國區總經理Mr. Stalder 代表IKA 對合作伙伴們表達誠摯感謝。向與會的嘉賓介紹了IKA 的發展狀況與理念以及IKA 中國目前的團隊情況。通過數據報告信息分析了全球及中國市場的趨勢，以此為基礎上闡述了IKA 全球的發展規劃，明確了IKA 中國將與合作伙伴齊心協力開拓生命科學市場的方向。IKA 是完整解決方案提供者，在市場上具有較強的競爭力。此外，還介紹了后續的新品計劃。Mr. Stalder 的發言，讓每一位伙伴更加地堅定了同IKA 共同發展的決心與信心。

 

Mr. Stalder
IKA 中國總經理

以長期主義為題，IKA 中國區銷售總監李金權先生就中國區業績數據、市場機會與挑戰等方面做了總結和分析。從產品策略，行業開發，賦能銷售，賦能經銷商等角度介紹了2023年的行動計劃。從產品到方案的銷售模式，重點領域 - 生物制藥行業的開發做了闡述。賦能銷售，實現對經銷商產品經理與銷售人才的培養與復制，建立起完善的對接與溝通渠道。建立合理的經銷商渠道和制度，提供相應支持，對與合作伙伴建立長期關系做了展望。

 

李金權 先生
IKA 中國銷售總監

IKA 售后服務部經理吳文高先生介紹了2023年IKA售后服務項目及策略：服務模式的變革，授權維修站分級政策，IKA 全國服務人員及維修站點的覆蓋及分布策略。同時，對IKA 的產品質保政策，質保服務，延保服務等做了介紹和說明。此外，就2023年的授權維修站的培養和培訓計劃做了細致的闡述。我們相信在新的一年，遍布全國的優質的售后服務網點將為廣大IKA 用戶帶來最直接的便利和即時服務。

 

吳文高 先生
IKA 中國售后服務經理

來自IKA 中國區工業部的銷售總監吳杰先生向與會的合作伙伴重點介紹了IKA 工業設備的應用案例及市場機會。以客戶的應用案例為導向，介紹了IKA 工業設備的優勢特點。比如說化妝品行業，生物制藥行業，鋰電行業，微電材料等等。同時，也就熱點行業和話題做了深度解讀，向合作伙伴介紹了工業設備的市場需求和機會。期待與合作伙伴們的建立合作共贏的關系。工業設備部是將IKA 實驗室技術進行中試放大的關鍵部門，是客戶實驗發展后期的重要考量。

 

吳杰 先生
IKA 中國工業部銷售總監

本屆年會上，邀請了來自北京德泉興業商貿有限公司的優秀產品經理錢暢女士做了分享。主要分享了如何成為一名優秀的產品經理，從熟悉了解品牌方的產品，到結合客戶的應用需求，再到打通客戶需求的上下游相關產品，與品牌方合作為客戶提供完善的解決方案。作為代理商，產品經理要建立起內部銷售與品牌方的溝通橋梁，傳遞品牌和產品的價值，做好區域市場的開拓維護。同時，介紹了德泉公司的一些推廣方式和手段。以行動力，思考力和信任力，建立起品牌方與代理商之間的共贏關系。

 

錢暢 女士
北京德泉興業商貿有限公司

IKA 銷售運營部經理張丹女士向與會經銷商做了渠道管理報告。基于合作伙伴的數據，對于渠道發展的趨勢作了分析，近幾年的數據也呈現出IKA 穩定的渠道網絡。IKA 繼續保持穩定的渠道政策和合作關系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時，根據公司的渠道政策，解讀了當前渠道管理上的一些變化，提出了在管理上的一些新要求。IKA 將持續加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優勢。

 

張丹 女士
IKA 中國銷售運營經理

產品始終是IKA 的重中之重，來自IKA 產品管理部的高級產品經理陳望愛女士從近年新品與行業方案，優勢產品的持續保持等兩個方面向合作伙伴們介紹了IKA 的產品動態。產品，是業績增長的動力之源。從對生命科學行業的分析解讀，IKA 推出了完整的生命科學線及解決方案，為市場提供不斷擴展的生科方案，。以客戶典型案例為引，向與會的伙伴們介紹了IKA 完整反應平臺HABITAT生物反應器；以數據管理要求為例，介紹IKA labworldsoft實驗室管理軟件在合規性上的解決方案。開拓新市場的同時，IKA 對固有的優勢市場同樣做了升級，提供多元化的合成解決方案，為客戶提供優異的產品。在本屆年會上，我們發布了新款RCT basic 加熱磁力攪拌器，不僅是外觀改革，在保持經典款的優勢功能的同時，更是對產品安全的升級。詳細內容可訪問 IKA 網站。

 

陳望愛 女士

IKA 中國高級產品經理

 

感謝此次參會的合作伙伴們。構建我們的長期主義，心匯聚，信未來！




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