如今，*空調已經成為許多大型建筑*的一部分，然而，在給人們帶來舒適室內環境的同時，因為種種原因，也帶來了許多隱患：空調風管中逐漸積累的灰塵，成為許多細菌滋生的溫床，在送風過程中造成整個室內空氣質量惡化，影響人體健康。然而，由于空調風管遍布整座樓宇內部，且縱橫交錯，清洗極其困難，同時，因為經濟和人們健康意識等原因，所以風管清洗尚未引起足夠重視，不像*空調主機和水循環系統的清洗，許多大型樓宇的管理者每年都將其納入工作計劃，及時進行清洗和消毒。
目前，國外許多國家都規定定期對空調系統內部進行清潔性檢查，根據檢查結果決定建筑通風空調系統是否需要清洗。我國政府對此亦高度重視，迄今為止已陸續出臺《室內空氣質量標志》、《空調通風系統清洗規范》和《集中空調通風系統衛生規范》等法規。
隨著社會經濟和人們生活水平的不斷提高以及政府關注和監管力度的加大，可以預計，空調風管清洗必將成為一個全新的具有巨大市場前景的產業。
二、風管清洗技術介紹
1．清洗程序：
a.根據大樓的空調通風系統圖紙，用檢測機器人進入管道檢查臟污程度，計算工程量，作出詳細的施工方案和計劃；
b.根據工程具體情況，準備好合適的施工機具，做好人員安排；
c.用機器人或軟軸機將管道內灰塵松動，用工業吸塵器加以收集；
d.清洗后在管道內噴灑消毒液進行消毒。
2．清洗原理圖（圖1）；


圖1 風管清洗原理圖

3．工作流程圖（圖2）；

圖2 風管清洗工作流程圖

4．機械清洗優勢：
a．全程電子眼監控：傳統手工清洗很難掌握清洗效果，而用機器人清洗，整個施工過程由電子眼系統監控，每一個細節都處于控制中，清洗后更可以提供清洗過程錄像，作為檢驗清洗工作的證據；
b．全封閉式清洗：機器人鉆到風管中清洗，風管的另一側接有強力工業吸塵器，灰塵污物無處可逃，不會產生“灰塵搬家”現象，無二次污染。
c．不影響客戶正常工作：清洗速度快，而且清洗工作是分段進行，一般是晚上或節假日施工，因此，不會影響客戶的正常工作。
d．清洗質量達到標準的：通用標準，每平方米面積上粉塵含量應低于1克，用機器人清洗風管*可以達到甚至超過這個標準。清洗后，還可在風管內涂覆抗菌涂料或噴涂消毒液，長時間地保持風管的潔凈。

三、市場現狀
1．設備情況
清洗機器人集機械、電子、控制等技術于一體，是一項科技含量比較高的產品，市場上主要以國外產品居多，慈田環保公司是我國較早從事此項產品研究和開發的科技公司，從2003年03月開始，在對比了幾乎所有國外同類產品的基礎上，*內多所院校的機械、控制、自動化等方面的專家，利用自有的機械加工基地，*開發出“管道清洗機器人”。迄今為止，機器人已經形成系列產品，有多個不同規格和型號，能適應各種不同的管道清洗工作需要。同時，公司根據我國風管的具體情況，還開發了許多實用的輔助配套設備，力爭成為*的清洗機器人設備供應商。
注：慈田環保公司全線產品詳情請見產品宣傳手冊。更多國內外清洗機器人的對比和分析情況詳見《風管清洗機器人國產化研究及應用》（楊雄發表于2004年11月《清洗世界》的文章）。
2．從業情況
目前中國空調風管清洗以北京，上海、廣州、深圳等中心城市發展zui快，市場也zui成熟。以廣州為例，目前保守估計有 10多家本地和外地包括外國公司在此開發市場，而整個廣東從事該業務的公司不下20家。但諸多清洗公司中有實力的并不多，大多數還只是將風管清洗當成其公司業務的一部分，空調風管清洗市場正處于蓬勃發展初期。
3．市場需求
隨著2002年非典的影響，越來越多的人意識到空調風管是疾病傳播的重要途徑，健康意識有所加強，對風管清洗必要性的認識大大提高，市場需求逐漸啟動。
4．政策法規
風管清洗的必要性逐漸得到政府主管部門的重視，2002年非典過后，國家相繼出臺了《室內空氣質量標準》、《空調通風系統清洗規范》、《集中空調通風系統衛生規范》等一系列標準和規范，國家行政監管力度的適當介入，無疑為整個市場的快速啟動注入了強大動力，可以預見，政府今后會將風管的清洗納入正常的監督和管理工作中。
5．行業協會
為推動和規范市場，加強從業人員自律，廣東省*專門撥款60萬，由省疾病預防控制中心負責籌備成立“廣東省空調風管清洗協會”；而在北京，2003年由《空調通風系統清洗規范》主要提出和制定者之一的馬重芳教授（北京工業大學博士生導師，*空調專家）牽頭成立了由7個院士、若干國內外專家組成的“空調風道清洗專家委員會”，整個行業正朝健康有序地發展。
6．工程價格
現階段，由于各企業采用設備不同，規模大小和管理水平不一樣，經營成本亦有所差別，一般采用通用報價方式，即風管展開面積計算，為30-50元/平方，價格高低主要以清洗管道的施工難度和臟污程度而定，也有的按照建筑面積報價，大致為10元/平方左右。而隨著國產化設備的普及應用和管理水平的不斷提升，各清洗企業的服務成本必將大大降低，加上清洗需求的不斷擴大和更多從業人員的加入，工程價格勢必調低，但就現階段而言，風管清洗行業處于*期。

四、項目可行性分析
1．市場容量
據統計，全國公共建筑面積約45億平方米，其中采用*空調的辦公樓宇、商廈、賓館、工廠等大型樓宇面積約 5-6億平方米（數據來源：《從暖通空調行業分析*空調清洗市場》，徐偉（中國建筑科學研究院空氣調節研究所所長） “*空調通風管道及循環水系統清洗規范標準和實用技術與市場對接會”報告，?？?，2004年11月）。若清洗價格按建筑面積10元/平米計，整個市場容量即50-60億元。以上海為例，目前裝有*空調的樓宇有15000多幢，按每幢大樓*清洗平均需要花費10萬元計，整個深圳的市場容量即15億元，其中即使只有1/10的樓宇接受風管清洗服務，也有1.5億元的市場。
2．投入產出分析
2.1投入分析
2.1.1設備
目前，任何一套國外風管自動化清洗設備的價格都在50萬元以上，zui貴的高達100萬元。然而，我國和國外空調通風系統結構方面有較大差別，國外設備并不一定*適用于我國的情況。因此，適合我國空調通風系統的設備將有其獨到之處。
慈田環保公司歷時兩年多的研發和改良產品，使其無論在技術*性、性能穩定性、清洗有效性、外觀工藝等方面都可以與國外產品媲美。一整套“慈田環保”風管清洗設備，包括清洗機器人、軟軸清掃機、工業吸塵器、噴霧消毒裝置、耗材等，平均售價約25萬元，具有非常理想的性價比。
2.1.2人員
一個專業的風管清洗公司，zui基本的人員應該包括項目、技術主管、工程人員、業務人員、辦公行政人員等約15-30人的規模，按每人平均月工資1500元/15人/12個月計，人員方面一年的開支約在27萬元左右。
以上分析主要針對一個新成立的清洗公司，而對于一個已經正常運營的公司，如果風管清洗僅作為一項新增業務，上述成本可以大大降低。
2.1.3其他投入
其他投入包括資料印刷、網絡推廣、廣告、展覽會和流動資金等，大約在5-15萬元間。
2.2收益分析
2.2.1工程服務成本大致分為以下幾個部分：

序號

項  目

單價（元/平米）

備注
1

人工

5


2

設備折舊

1.5


3

耗材

1


4

現場保護

0.5


5

風管開孔及恢復

1


6

通風系統消毒

1.5


7

空氣采樣及檢測

1.5


8

管理費

0.3

總合同價之3%
9

稅金

0.6

總合同價之6%
合計：約13元/平米

2.2.2公司運營成本：約占工程服務成本的20%,即2元/平米左右。
2.3利潤分析
縱上，總的工程成本在15元/平米左右，除去各種不可預期的成本（如施工意外）或其他隱性成本，按現階段正常的成交價30元/平米計算，毛利率在10-15元/平米左右，由此可知，設備投資25萬元只需1.5萬平米左右的工程量即可收回。

五、技術可行性分析
風管清洗在國外已經是一項非常成熟的產業。以美國為例，每個州專業從事風管清洗的公司多達幾十家，就像國內一般的家政或者保潔公司般普遍。從技術層面而言，并不存在過高的技術門檻，主要是要在設備的操作、人員的培訓、業務的推廣等方面做相當的工作。
慈田環保公司作為早從事風管清洗設備的專業公司，其設備無論在*性、實用性、耐用性、成熟性以及操作方便性等方面均較國外設備有所突破，而價格還不到其1/2，整套售價約25萬元，是投資人理想的設備選擇。因為專業，所以慈田環保公司能夠*做得更好，不僅提供*的硬件設備，還提供了*的軟件服務，包括完善的售后保障、詳細的培訓計劃、豐富的資源共享等等，zui大限度地保證客戶投資的風險降到zui低，做到與客戶共同創造價值，一起成長。

六、項目風險
1．外部風險：主要指同行間的惡意競爭，為占領市場或樹立樣板工程，相互壓價：有些企業甚至沒有設備，沒有工程技術人員，也敢宣稱自己是風管清洗專家；還有的公司利用簡陋的清潔設備，人員在沒有經過專門的培訓后就施工，無章可循，有章不循；
2．內部風險：一方面指工程人員培訓不到位，施工過程不規范，施工后不能達到國家標準要求，客戶驗收不合格，公司聲譽受損；另一方面指業務推廣不力，導致項目人員和設備閑置。

七、風險控制
a. 根據有關*空調清洗規范的要求，對施工設備的操作，人員，施工程序（包括環境保護，施工安全，施工方法，企業標準）等進行嚴格的培訓和考核，確保安全、有效地進行施工；
b. 加強好管理，控制好成本，逐漸樹立自己在行業內的口碑和品牌，加強市場競爭力；
c. 加大宣傳力度，擴大*，避免人員和設備閑置。

八、前景展望
縱上分析，可知風管清洗在國內作為一個全新的行業，隨著SARS過后人們健康意識的提高，以及政府關注和監管力度的加大，具有*的市場前景；該項目投資少、收益大、見效快，是*的好項目，正處于蓬勃發展初期，應盡快盡早予以實施。