穩健創新碩果累累 天瑞儀器對未來充滿信心
————訪江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴
隨著節能降耗、低碳經濟、民生產業、戰略性新興產業的持續發展以及國家對食品安全和環境保護的重視程度加大，有“工業生產的倍增器”、“科學研究的先行官”、“軍事上的戰斗力”、“現代生活的物化法官”之稱的儀器儀表行業得到了長足的發展。
2021年9月27-29日，第十九屆北京分析測試學術報告會暨展覽會(BCEIA 2021)在北京·中國國際展覽中心(天竺新館)圓滿舉行。在展會現場，化工儀器網有幸采訪到了江蘇天瑞儀器股份有限公司(以下簡稱“天瑞儀器”)的董事長劉召貴博士，劉召貴博士為我們介紹了天瑞儀器上市十年來的整體發展情況、遇到的機遇和挑戰以及公司在“健康中國”背景下的重要戰略部署。
十年“穩健”臨危不亂 十年“創新”碩果累累
2021年是天瑞儀器上市的十周年，天瑞儀器也于9月舉辦了上市十周年的慶典，采訪中劉召貴博士用了兩個關鍵詞概括了天瑞儀器上市十年來的變化，一個是“穩健”，一個是“創新”。
劉召貴博士所說的“穩健”，是對于天瑞儀器發展整體情況的概括，穩步前進，穩步上升。近年來全球化、世界經濟中心東移，再加上2020年全球新型冠狀病毒肺炎疫情的持續影響，我國儀器儀行業中出現許多不確定因素。
面對突如其來的疫情，天瑞儀器不得不重新調整工作部署，這也對公司的業績造成了不小的影響。據天瑞儀器2020年的年度報告顯示，2020年歸屬于上市公司股東的近利潤較上年同比下降了40%-12%，整體呈下降趨勢。但正是因為天瑞儀器穩健的步伐，截止至2021年上半年，天瑞儀器歸屬于上市公司股東的凈利潤較去年同期增長了180.11%。
“創新”是企業的生命力，自上市以來，天瑞儀器一直將創新擺在企業發展的重要位置，光是2021年上半年，天瑞儀器就獲得了國家知識產權局授權的專利 46 項，其中實用新型 41 項，外觀專利 5 項，天瑞儀器以自身卓越的創新能力回答了記者的提問。
奮斗近三十載 天瑞儀器應對挑戰的不變法則
近年來，我國的儀器儀表行業規模不斷擴大，但我國的儀器儀表行業一直存在著基礎研究相對薄弱、產品的穩定性低、高端儀器核心部件依賴進口、無法打入高端市場等問題，再加上瞬息萬變的市場行情，國產儀器的挑戰無處不在。
采訪中劉召貴博士向我們分享了天瑞儀器面對挑戰的應對措施：“第一是創新精神，要努力做更好的產品；第二是精益求精的工匠精神，做好產品的每一個細節；第三是品牌營銷，擴大公司的品牌影響力，提升企業美譽度；第四是發展戰略，企業的發展戰略必須迎合市場的變化及需求。”
在企業發展壯大的過程中，創新精神和工匠精神的重要性不言而喻。作為一個上市公司，這個頭銜為天瑞儀器帶來巨大的品牌影響力的同時，也帶來了巨大的社會責任，而天瑞儀器在借用好這份影響力的同時也維護好了這份影響力，為國產儀器的發展做出了貢獻。
談及發展戰略，劉召貴博士特別向我們分享了他參加某個會議時的經歷，會議中他就一個題為“你們究竟是想做量大面廣的儀器，還是想要做高精尖的儀器”的討論發表了自己的看法。
“這個問題不能這么提問，因為‘量大面廣’并不是低端儀器的代名詞，我們要做量大面廣的儀器，因為這符合當下客戶的需求。對企業來說，滿足客戶的需求才是第一要素，而‘量大面廣’則是判斷儀器是能在市場上立足的一個重要指標。”劉召貴博士表示。
逆轉全球并購案成敗比例 天瑞儀器實力日漸壯大
收購是企業資本經營的一種形式，對于企業而言，收購在一定程度上能提高企業所在領域的進入壁壘和企業的差異化優勢、提高市場占有率、增加對市場的控制力。近三十年來，天瑞儀器一直以專業精深、勤勉踏實的姿態不斷探究分析儀器領域，也緊抓機遇，努力實現公司的發展壯大。
就近期來說，在2020年9月，天瑞儀器完成了磐合科儀的并購，這也讓天瑞儀器自身的市場影響力更上一層樓。
“世界范圍內的收購案有70%是失敗的，只有30%是成功的，在中國也不例外。在天瑞，我們的并購案的成功率為70%，逆轉了世界并購案的成功比例。即使是面對30%的失敗，天瑞儀器依然在后期的文化整合方面進行不斷反思，爭取將其逆變，或者轉變為一個良好的資產，從總體上來說，天瑞公司的并購是成功的。”
深入推進“健康中國”戰略 三個布局助力大健康產業發展
如果說企業并購是順應市場發展的趨勢，那么將“大健康”作為發展戰略就是順應國家政策的趨勢。
在“健康中國2030”的戰略規劃下，探索大健康產業發展、謀求個體幸福是新時代對企業提出的新要求。天瑞儀器順應時代發展潮流，早在2005年，劉召貴博士就將“大健康”作為公司的發展戰略：“天瑞的‘大健康’概念是從三個方面進行布局的，一是食品安全，二是環境保護，三是生命科學。”
食品安全
天瑞儀器并不是一家專門做食品安全的企業，從“健康中國”被納入國家戰略以來，大健康產業迎來前所未有的發展機遇，食品安全的重要性也進一步凸顯，成為了國家和社會發展的“必修課”。
天瑞儀器在糧食安全檢測領域產品豐富種類齊全，我們日常所熟知的重金屬、農藥殘留、真菌毒素等檢測項目，以及從農田環境、收購儲運、到市場流通各個環節的監管檢測也都有完整的應對方案。大量儀器的應用，切實保障了人們的“舌尖安全”。
“我們天瑞有一年食品安全儀器的營收遠超專門做食品安全儀器的企業。”談起天瑞儀器在食品安全領域的成績，劉召貴博士無比自豪。
環境保護
環境保護涵蓋了環境檢測、現場環境檢測以及環境治理，環境治理行業屬于政策扶持型和資金密集型行業，國家及地方政府發布實施了一系列環境治理相關的行業支持政策和發展規劃，為天瑞儀器的生產經營提供了良好的經濟基礎、政策環境和市場環境。天瑞儀器從2008年開始做環境保護，實現了營收從0到4億的增長，這幾乎相當于一個上市公司一年的營收，無論是增量市場，還是存量市場均具有良好、廣闊的發展空間，劉召貴博士對天瑞儀器這方面的布局充滿信心。
生命科學
據劉召貴博士介紹，天瑞儀器在生命科學領域的布局是從并購一家生命科學企業開始的，而后天瑞儀器分別參股了一家做互聯網健康的企業和一家專業的第三方醫學檢測機構，天瑞儀器在生命科學領域的布局也就此鋪開。
“疫情的爆發給第三方醫學檢測帶來了發展機遇，我們抓住機遇做出了大量的檢測任務部署，這些部署的成效也從我們的業績中體現出來。在未來我們對這方面的布局進一步完善，努力做出更好的儀器來。”
以產業結構調整為依托，以科技創新為抓手。在未來，天瑞儀器將緊追政策步伐，適時調整產品的銷售策略，持續加強公司核心競爭力的提高，加大對研發投入及產品線的拓展，將更好的產品投入市場，不斷提升品牌競爭力，讓世界看到國產“天瑞”的力量！
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