劈波斬浪踐行“創升中國”戰略 解碼哈希新本土化轉型
——訪丹納赫水質管理平臺大中華區總裁兼哈希總裁秦曉培
【化工儀器網 人物訪談】4月19日至21日，2023第24屆中國環博會在上海新國際博覽中心舉行，全球2407家環保企業齊聚一堂，共襄盛舉。作為環博會十幾年的老朋友，哈希水質分析儀器(上海)有限公司(以下簡稱“哈希”)也如期赴約，共探全球水質市場發展之道。
后疫情時代，長期蟄伏蓄力的環保企業熱情高漲，本屆環博會成為有史以來規模最大的一屆，哈希也布置了參加環博會以來最大的一個展臺。通過環博會這一“亞洲旗艦環保展”平臺，哈希展示了近兩年推出的新技術、新產品與新的解決方案，并與業內同仁相互交流學習。在展會最后一天，丹納赫水質管理平臺大中華區總裁兼哈希總裁秦曉培先生接受化工儀器網采訪，向觀眾介紹哈希近年來的本土化戰略，并暢談未來幾年的發展規劃。
從理念到實踐：多方位深化本土化轉型
從2002年開始，哈希就開啟了在中國的本土化進程。成立哈希中國研發中心，將COD Max II、Inter2C在線氨氮分析儀等多條產品線陸續遷移至中國，將本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為哈希環境技術(上海)有限公司，哈希一步步在中國市場扎根，本土化轉型逐步深入。2022年，丹納赫集團全面啟動中國本土化戰略4.0——“創升中國”(Launching China)，進一步深化在中國的布局。
“Launching China推行差不多已經有一年多了，我們是在2021年的年底提出這樣一個想法的，在整個2022年踐行了很多內容，現在已經漸入佳境。”秦曉培說到。秦曉培將“創升中國”戰略的落實分為兩個方面。第一個方面是對員工意識的培養，使他們意識到需要更主動地響應中國市場的需求以及中國客戶的價值取向；第二個方面是在研發、生產、合作等方面的本土化實踐。
在本土化研發上，哈希保留了集團對技術和產品質量的嚴格管控，同時也針對中國市場的實際情況，優化研發流程，加快產品研發速度，以便更快速靈活地響應市場需求。在本土化生產上，除了將很多產品的生產線轉移到中國外，哈希還在生產工藝、原材料供應等方面作出本土化改進。秦曉培介紹，中國國內的原材料和零部件不僅在質量和品控上已經能夠滿足要求，還具有一定的成本優勢，本地采購可以讓哈希在中國的發展更扎實、更有競爭力。
“在中國這樣一個非常有活力，也非常有潛力的市場里面，我們應該做得比以前更進一步，更適應本土的需求。”從員工培養到生產和研發的實踐，哈希從多方位發力，在中國全面發展。
在合作中競爭：發揮優勢擇善而從
作為行業內進入中國市場的老牌外企，與本土企業的競爭是無法回避的問題，尤其是在本土企業技術實力不斷增強的情況下，處理與友商的關系也成為哈希在本土化進程的重要環節。秦曉培表示，中國市場走到今天，已經不僅僅只是一個商品的競爭，更多的是需要業內的參與者更加協同地去發展這個行業，一起貢獻出自己的能量，以更多的協作促進行業整體健康發展。因此合作是大趨勢。哈希與國內的頭部企業、高校與科研單位都有密切的合作，共同為中國的前沿技術與科研成果的落地轉化出力，幫助它們更快地走向市場，從而推動行業整體水平的提高。
在宏觀的合作中競爭依然存在。與本土企業相比，哈希的優勢明顯。哈希采用丹納赫商業系統(Danaher Business System，即DBS)指導其商業模式與運營模式。該系統涵蓋團隊、創新、股東、客戶以及續改善思想(KAIZEN)等五大重點，是丹納赫長期向好發展的核心與獲得投資者青睞的護城河。“我們相信我們的DBS永遠是我們一個非常強的優勢。”秦曉培認為DBS為哈希提供了一個開放、鼓勵溝通、效率更高的文化環境，并且難以被模仿。
其次，作為在水質檢測領域有著70多年歷史的企業，哈希在行業認知、技術儲備、研發生產經驗以及經營管理理念等方面有著深厚的積累，這讓客戶對哈希擁有更充足的信心和更高的信任感。秦曉培舉例說，在和外部的合作中，對于如何將一些技術想法轉化為質量穩定可靠的產品并產業化，哈希相較于國內的企業更有心得。
與本土市場的磨合是外企普遍存在的短板。據秦曉培介紹，隨著中國對環境保護的重視程度不斷提升，中國市場提出的一些新的技術需求在某些情況下已經走在了國際社會的前面。直接從國外引進技術已不足以滿足日新月異的中國市場需求，哈希需要根據本土需求尋找更具針對性、更貼近市場的解決方案，更要利用好本土生產的成本優勢。
面對這些變化之處，哈希已經有所行動，包括調整經營策略，根據實際需求開發更加經濟有效的解決方案，取得產品質量、研發成本與市場需求之間的平衡。彌補與本土企業競爭中的短板，這也是“創升中國”戰略的意義之一。
以政策為導向：緊跟市場趨勢
環保產業與政府的政策息息相關。中國發布一系列政策支持環保工作，既推動了環保產業的加速發展，也提供了明確的需求和發展方向。因此，在談到哈希未來幾年的市場布局時，秦曉培首先提到的就是緊跟國家的大方向大趨勢去走。順應政策趨勢就更能把握市場的脈搏，從而更好地抓住市場需求的變化。同時在環保工作逐步推進的背景下，中國對環境技術的要求越來越高，環保市場將有更多的挑戰和機遇，這對于哈希來說也是發展的良機。
因此，哈希在未來將針對可能的技術趨勢做更多的前瞻性研究，進一步與國內的教育科研單位進行更多的互動，以便更早地介入到前沿技術的研發中，以自身在經驗、技術等方面的優勢，以及與國外進行技術交流的橋梁作用，推動環保技術的進步。
專注環境業務：新平臺新發展
在哈希未來的發展規劃中，還有一個重大事件將帶來深刻的影響——包括哈希在內的丹納赫環境與應用解決方案業務板塊的多個品牌將組成新的公司Veralto，于2023年第四季度獨立上市。秦曉培介紹到，Veralto來源與兩個拉丁詞根，Veri意為真理，Alto意為高度。這代表新公司希望在今后的業務走向里，能夠更真誠地去面對市場和服務的群體，并達到一個更高的高度。
不同的業務賽道對資源的需求不同，Veralto成立后作為一個獨立的平臺將擁有更多的資源，以及更多的決策權，可以更合理地分配資源。“不管是我們的投資者、我們的管理層包括我們的員工，都非常興奮地期待這一天的到來。”秦曉培說，“相信等我們正式宣布那一天的時候，會有更多新的進展發生。”
即便在拆分后，哈希將依然遵循著丹納赫以并購驅動發展的傳統。在本土化的進程中，哈希將目光瞄準中國市場。“在中國這樣活躍而快速發展的市場中，存在著太多的業務機會和全新的賽道，有些可能并不在哈希原有的專精領域中，但如果這個賽道有非常大的潛力，業內有合適的標的，我們也將加強投入。”秦曉培毫不諱言對于并購發展的雄心，而并購本土企業也將有力推動哈希的本土化進程。
在“創升中國”戰略下，哈希正在努力成為一家本土化企業，并積極以中國企業的身份踐行ESG理念，承擔社會責任，促進高質量發展。在未來，哈希將以更專業、更高效、更有針對性的解決方案滿足中國用戶的實際需求，同時加大投資力度、布局本土創新力量，助推低碳環保產業發展，實現綠色中國。
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