專注超聲波儀器研發 力圖成為業內中流砥柱
——訪方需科技銷售總監 陳育
【化工儀器網 名企動態】2020年，注定是不平凡的一年。疫情之下，生命科學、醫藥制藥引發高度關注，實驗室儀器儀表行業風云變幻，如何把握住時代命脈，緊跟市場需求，及時進行戰略調整、自我拯救，是當下每一家企業的生存之問。而對新興的企業來說，更是一個生存還是毀滅的考驗。就這個問題，本期我們以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召開為契機，采訪了方需科技(上海)有限公司(以下簡稱“方需科技”)的銷售總監陳育，就方需科技的市場定位、行業布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面進行了探討。
方需科技銷售總監陳育接受本網記者采訪
“牛犢”初生 以專業眼光瞄準精準市場
2020年1月份，方需科技在上海注冊成立。一支具備多年業內從業經驗的研發團隊和銷售團隊就此組成，初生牛犢不怕虎的方需科技瞄準了超聲波行業及相關實驗室儀器的應用開發與生產市場。彼時，經過數年的發展，國內超聲波儀器行業發展已相當成熟，剛剛成立的方需科技又是如何分得一杯羹？“雖然方需科技還很年輕，但我們的團隊在超聲波儀器及相關實驗室儀器制造領域具備相當豐富的經驗，創始團隊已在業內耕耘多年，公司研發總工蘭昌文先生具有20多年的超聲波儀器研發經驗，是業內研發工程師，銷售團隊則全部來自化工材料、生物、醫藥制藥等領域，對市場變化和用戶需求十分了解。”陳育說道。
秉持初心 力圖成為業內供應商
創立之初，方需科技便立下“為需方創造科技，為客戶創造價值”的企業文化和經營理念。“以客戶需求為導向，想客戶之所想，急客戶之所急，是我們服務的形態，將來我們不僅要‘為需方創造科技’，更要‘為需方創新科技’，從創造到創新，這條路道阻且長，但方需將秉持這個目標不斷前行。”談及公司目前的市場地位，陳育表示：“成為業內儀器供應商，成為客戶信賴的合作伙伴，是我們關于市場地位的目標，我們有信心也有能力做到。”
現場展出的部分超聲波設備
需求為本 改進超聲波儀器痛點難點
未滿一歲的方需科技，恰逢兩年一屆的慕尼黑，方需科技抓住契機，隆重推出公司超聲波處理器。那么作為公司的主營產品及參展展品，此次展出的超聲波處理器優勢是什么？“目前市場上其他超聲波處理器，一般無法進行長時間的實驗工作，多數超聲波處理器在工作15~30min后便會出現發熱、固溫保護的狀況，給實驗人員帶來很多不便，而我們經過300多個日夜的研發后，通過電源管理設計，使超聲波處理器能連續工作2小時以上，同時實現自動追平功能，將能量衰竭降到低。”陳育表示。
抓住機遇 應對詭譎的市場變幻
眾所周知，疫情對各行各業造成了嚴重沖擊，儀器儀表行業也是危機重重。對于年輕的方需科技來說，“危機”一詞似乎更代表著“危險+機遇”。“疫情初期，就在一籌莫展的時候，我們的銷售團隊敏銳捕捉到市場需求，發現可將超聲波產品應用到當時急需生產的口罩機和點焊機上，隨后研發團隊第一時間跟進需求進行產品研發和設計調整，不僅解決了企業之困，同時對當時口罩生產緊張起到了緩解和支持的作用，在滿足國內需求的條件下，國內疫情趨緩之后，我們還實現了出口。”陳育說道。
大浪淘沙始見金。誕生于危機中的方需科技以其專業的精神、敏銳的市場眼光和始終以需求為導向的服務態度，向業內展示了企業強勁的生命力和創造力，未來，相信方需科技將繼續秉持初心，砥礪前行，成為中國儀器行業的中流砥柱！
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