深耕標物平臺土壤 偉業計量以研發促企業成長
【化工儀器網 名企動態】社會的進步使人們對生活品質的要求越來越高，對于各類工農業產品以及居住環境的質量檢測需求也越來越大。隨著而來的是分析檢測市場規模的快速增長，以及檢測儀器耗材行業的快速發展。分析檢測的基礎是保證結果的準確性，而要保證結果準確，測量方法的適用性與測量儀器的性能缺一不可。因此，用于校準儀器、評價測量方法或確定物料量值的標準物質越來越受重視。
2020年11月16日-18日，第十屆慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2020)在上海新博覽中心成功舉辦。在這個分析和生化技術領域的性博覽會上，標準物質作為分析測量行業中的“量具”也成為展會的重要組成部分。標準物質領域的代表企業——北京北方偉業計量技術研究院(以下簡稱“偉業計量”)攜帶眾多產品盛大參展，與現場觀眾進行了密切交流。
偉業計量展位現場
在過去幾十年里，伴隨著檢測市場的發展，我國的標準物質行業也有了跨越性的進步，無論是標準物質的種類、供應量、商品化程度還是廠商的數量以及技術水平都有顯著突破。偉業計量成立僅十多年，就已經發展成為標準物質領域的企業。其制勝關鍵是什么，產品有哪些優勢，未來又有怎樣的發展規劃呢？帶著這些問題，化工儀器網有幸采訪到了偉業計量的實驗室主任陳文娟女士，請她為我們一一解答。
陳文娟主任接受采訪
研發與平臺為根本 產品與服務助發展
偉業計量的成功并非一蹴而就。2007年，奧科集團開始進入標準物質行業，成立北京世紀奧科生物技術有限公司，這是偉業計量的前身。創立之初，偉業計量從平臺入手，將著力點放在標準物質的一站式服務平臺——國家標準物質網的打造上。在積累了豐富的經驗與數量眾多的客戶之后，偉業計量于2015年正式進入標準物質研發領域，實現飛躍式發展。時至今日，偉業計量的產品已經廣泛應用于環境、食品、醫藥等多個領域。
陳主任告訴我們，偉業計量的快速發展得益于八個字：研發、平臺、產品和服務。偉業計量的發展理念是“研發申報為本，網站建設為根”。在研發方面，偉業計量打造了一支高水平的研發團隊，力求在研發領域不斷突破，在提高自身競爭力的同時，也為客戶提供更完善的服務、更可靠的產品，為企業發展提供更好的技術支持。在平臺建設上，國家標準物質網是偉業計量的起點，也是一以貫之的著力點，偉業計量已經將其打造為一個綜合性的服務平臺，集標準物質的采購、標準的查詢、檢驗檢測培訓和技術交流于一體。
產品和服務則是偉業計量開拓市場、獲得客戶認可與支持的重要力量。目前偉業計量自主研發的標準物質有8000余種，國家二級標準物質近500種，豐富的產品為偉業計量占領了巨大的市場空間。而經過專業培訓的客服團隊能為客戶提供一對一的專業化服務，保證售前售后無憂，為偉業計量穩固開拓出的疆土，使新客戶能夠快速轉化為老客戶，提高市場支持率。
洞察市場 質量為重
本次展會上，偉業計量帶來了多種標準物質。陳主任介紹道，偉業計量自主研發的8000多種物質已經涵蓋了化工、環境、食品和物理特性等常見的檢測領域，產品的種類和濃度齊全，套標、標液、標樣應有盡有，可以滿足客戶一站式采購的需求。而且偉業計量還在不斷研發新產品，就在剛剛過去的十月，偉業計量還與同為奧科集團旗下的第三方檢測機構豫南檢測中心聯合申報了77種標準物質。
偉業計量部分產品
能緊跟市場需求持續推出新產品是偉業計量產品的一大優勢，而這依靠的是研發團隊的強大實力與敏銳的市場洞察力。在研發過程中，研發團隊大膽假設、小心驗證，并且及時抓住市場需求的變化。例如在新國標GB 50325-2020發布之前，偉業計量就做好了所有準備工作，使得標準發布后，偉業計量能夠迅速推出新產品甲醇中16種揮發性有機物( TVOC )溶液標準物質，占據市場先機。
在強調研發新品的同時，偉業計量始終保持初心，以客戶為先，以質量為重。產品質量是企業發展的基礎，偉業計量專門成立了質量監督部門，從原料耗材的采購到產品的配置、檢測到入庫出庫都有嚴格的質量管理程序。在標準物質市場良莠不齊的情況下，偉業計量為行業樹立了產品質量的標桿，也為企業贏得了客戶的信賴。
不畏艱難 砥礪前行
談及下一步的發展計劃，陳主任向我們介紹，在產品方面，偉業計量接下來將推出近40種生物成分分析標準物質，并繼續在生物基體領域進一步發展。生物基體標物的市場需求量很大，然而由于其研發技術還不成熟，我國很少有企業開發這一方面的產品。這是一個前景良好的市場，也是一個巨大的挑戰。從前期的樣品處理到多家定值，偉業計量生物基體標物的研發工作已經歷時三年多。雖然面臨了種種困難和考驗，但是偉業計量有自信也有實力開拓標準物質新的領域。
在產品銷售渠道上，偉業計量的一站式采購平臺已經非常完善，可以提供標準物質的采購、查詢以及定制等服務。因此目前產品銷售仍以線上為主。為了進一步擴大市場份額，偉業計量計劃開拓線下銷售渠道，在全國誠邀代理商，線上線下齊頭并進。偉業計量積極參加各類展會，一方面是為了展示企業實力，另一方面也是為了找到更多的合作機會。偉業計量希望通過更高的性價比、更加可靠的產品質量以及各種優惠措施，實現與經銷商的互利共贏，同時為標準物質行業樹立典范，為社會盡企業責任，為國家做出更大的貢獻。
歷經多年風雨，偉業計量始終保持著急流勇進的銳氣，走在我國標準物質行業發展的前沿。在市場策略上，偉業計量以行業形勢為基準，根據市場需求的變化及時調整企業方向；在產品上，偉業計量將研發作為根本，緊跟市場需求；在管理上，偉業計量兼顧科學與人性化，建立“家文化”，所有員工上下一心，共同奮斗。正是這些積淀為偉業計量的不斷前進提供支持。展望未來，在我國標準物質領域，偉業計量將會繼續提供更好的產品和服務，為行業的發展做出更大的貢獻！
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