解決科學(xué)儀器行業(yè)痛點 耗材配件市場大有可為
【中國化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】科學(xué)儀器是我國國民經(jīng)濟和科技發(fā)展的“倍增器”，在人們的生產(chǎn)生活中有著舉足輕重的作用。然而，一旦缺少合適的耗材配件，即便是精密的科學(xué)儀器也只能停擺。
耗材配件
科學(xué)儀器行業(yè)的痛點之一：耗材配件
事實上，耗材配件的采購和管理一直是科學(xué)儀器用戶的需求痛點之一。目前市面上的科學(xué)儀器品牌數(shù)不勝數(shù)，各大廠商之間為了競爭而將產(chǎn)品設(shè)計得千差萬別，導(dǎo)致耗材配件無法通用于所有品牌。雖然市面上也不乏價格便宜的非原廠耗材配件，但是在質(zhì)量上有所把控的還是少之又少，很難讓用戶滿意。此外，隨著定制化儀器的增多，耗材配件的供應(yīng)也越來越具有針對性，可以說非原廠不可，用戶也是別無選擇。在這種情況下，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品停產(chǎn)或者企業(yè)關(guān)閉，用戶所需的原廠耗材配件就無從購買了。
再者，即便是一款儀器設(shè)備，所需要的耗材配件也不止一種。比如色譜儀器所需的耗材配件就包括填充樹脂、色譜柱及其配件、檢測器及其配件、過濾器、溶劑、緩沖液、吸附劑等等。一臺儀器設(shè)備尚且需要如此多種類的耗材配件，遑論整個實驗室、整個單位，可以說耗材配件這方面無論是采購還是管理都需要耗費不少精力。而對于主打整機銷售的科學(xué)儀器廠商來說，耗材配件畢竟是相當(dāng)瑣碎而且利潤不高的附屬業(yè)務(wù)，不會像主營業(yè)務(wù)那樣投入大量精力去運營。因此，無論是用戶還是廠商，儀器耗材配件都是一塊難啃但又不得不去啃的硬骨頭。
市場需求強勁 企業(yè)如何做好耗材配件
雖然耗材配件相對瑣碎，但是從數(shù)據(jù)的角度來看，這片市場的發(fā)展前景還是不容小覷的。以前文提到的色譜儀器為例，目前色譜耗材配件市場預(yù)計將保持著7.5%的復(fù)合年增長率發(fā)展，到了2023年市場總額有望突破150億美元。倘若統(tǒng)計整片科學(xué)儀器耗材配件市場，總量將是一個更為龐大的數(shù)字。在如此強勁的市場需求驅(qū)動下，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方向或者開設(shè)新的分公司，完完全全做起了耗材配件的生意。那么，作為一家新興企業(yè)，如何才能做好這一行業(yè)呢？
目前市面上科學(xué)儀器品牌眾多，剛開始經(jīng)營耗材配件時不能全盤皆收，而要有選擇性地主打幾個品牌。這就有必要進行市場調(diào)查，深入了解用戶的需求。一般來說，用戶需求量大的耗材配件往往競爭激烈，雖然“蛋糕”總量很大但是能分得的并不一定很多。所以，新興企業(yè)在選擇時可以將其納入考慮范圍當(dāng)中，但不能將所有業(yè)務(wù)都集中在紅海市場。
其次，目前不少科學(xué)儀器廠商都在不斷完善自己的產(chǎn)品線，力求涵蓋用戶的所有需求。同時也有調(diào)查結(jié)果顯示，科學(xué)儀器用戶傾向于選擇同一品牌同一系列的產(chǎn)品，以便統(tǒng)一采購和配套使用。因此，企業(yè)在擴展業(yè)務(wù)時，不要只供應(yīng)某一品牌的部分耗材配件，而是要盡可能地全面覆蓋。根據(jù)用戶的購買習(xí)慣以及行業(yè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)要求，耗材配件供應(yīng)商還可以推出一些耗材配件組合或者有針對性的解決方案，為用戶排憂解難。
后，作為科學(xué)儀器的附屬品和必需品，耗材配件行業(yè)必然要跟著科學(xué)儀器的發(fā)展方向走。目前科學(xué)儀器鮮明的幾大發(fā)展方向就是智能化、專用化、小型化、聯(lián)用化。尤其是隨著微電子、計算機、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展，科學(xué)儀器智能化將是大勢所趨。耗材配件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)與時俱進，及時淘汰一些已經(jīng)落后的產(chǎn)品，集中精力為用戶提供高精度、高性能的產(chǎn)品。
從一窮二白到百花齊放，國內(nèi)科學(xué)儀器廠商越來越多，技術(shù)創(chuàng)新實力也越來越強，但是遍觀國內(nèi)外市場，跨國企業(yè)依然牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位。不光是在儀器整機方面，在耗材配件方面也是如此。有行業(yè)人士指出，某些科學(xué)儀器的耗材配件只有世界上少數(shù)幾個企業(yè)可以提供，國內(nèi)沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)，所以只能靠進口。且不論進口需要耗費多少財力和時間，一旦“中興事件”再度上演，國內(nèi)許多科研項目都有可能停擺。希望在不久的明天，國內(nèi)企業(yè)能夠打破進口壟斷，研發(fā)和生產(chǎn)出更多耗材配件，助力我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展。
關(guān)注本網(wǎng)官方微信 隨時閱讀專業(yè)資訊
- 1.2億！西安建筑科技大學(xué)采購大批儀器設(shè)備 2024-11-26 13:56:04
- 此次公布的采購意向涵蓋了超高效液相色譜儀、臺式掃描電鏡、穩(wěn)態(tài)瞬態(tài)熒光光譜儀、電化學(xué)工作站等多類高端精密儀器設(shè)備，預(yù)算金額共計1.287864億元。預(yù)計采購日期為11-12月。
- 1134萬！銀川海關(guān)采購實驗室設(shè)備 2024-11-26 10:24:18
- 近日，銀川海關(guān)就“‘兩新’項目技術(shù)中心實驗室設(shè)備采購項目（項目編號：NXZKY-2024HW015/01）”發(fā)布招標(biāo)公告，預(yù)算金額為1134萬元。
- 安捷倫媒體溝通會： 聚焦智能實驗室創(chuàng)新，共話Infinity III新品 2024-11-25 15:14:00
- 第12屆慕尼黑上海分析生化展首日，安捷倫舉辦了媒體溝通會，安捷倫副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊挺、安捷倫液相分離事業(yè)部助理副總裁Michael Frank 博士等高層領(lǐng)導(dǎo)出席，與媒體分享了安捷倫的在中國的業(yè)務(wù)進展以及智能實驗室領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。
- 海關(guān)總署107套儀器采購大單，誰是最大贏家？ 2024-11-25 11:34:36
- 根據(jù)中國政府采購網(wǎng)官方公告，海關(guān)總署近日連續(xù)發(fā)布多項儀器采購項目中標(biāo)公告。據(jù)化工儀器網(wǎng)不完全統(tǒng)計，此次項目共中標(biāo)107套儀器設(shè)備，中標(biāo)金額高達53819900元。
- 預(yù)算352萬 西安建筑科技大學(xué)采購超高效液相色譜儀等儀器 2024-11-25 09:52:01
- 電子順磁共振波譜儀、超高效液相色譜儀等儀器的預(yù)算金額為352萬元，項目編號為ZX2024-11-45。
版權(quán)與免責(zé)聲明
- 凡本網(wǎng)注明“來源：化工儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-化工儀器網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：化工儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
- 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非化工儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權(quán)等法律責(zé)任。
- 如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
