瞄準市場痛點 馬爾文帕納科變革聚力再啟程
————訪馬爾文帕納科總裁 Paolo Carmassi等人
【中國化工儀器網 本網視點】近二年，重組運營團隊，馬爾文與帕納科合并，增設生命科學儀器部門，雙方實驗室合并，馬爾文帕納科一路走來充滿神秘色彩。在變革的背后，正是品牌發展崛起的大好時機。2017年，馬爾文帕納科中國市場延續了20%的增速態勢，市場表現可圈可點!
馬爾文帕納科亞太區總裁Gjalt Kuiperes(左一)總裁 Paolo Carmassi(左二)及中國區總經理梁東(右一)
2018年9月6日，馬爾文帕納科亞太應用實驗室剪彩活動成功舉辦。思百吉、馬爾文帕納科高層領導、公司人員以及行業專家、客戶代表以及合作伙伴等匯聚一堂，共同見證新品牌融合發展后的又一里程牌。
在剪彩活動儀式后，中國化工儀器網訪談節目有幸采訪到馬爾文帕納科CEO Paolo Carmassi、亞太區總裁Gjalt Kuiperes以及中國區總經理梁東等高層領導，Paolo Carmassi向媒體公開透露了馬爾文帕納科目前發展的新情況以及未來戰略的重要布局。
融合蛻變 決勝千里
亞太應用實驗室啟幕
2017年1月1日，為了進一步鞏固在材料表征市場的優勢地位，同樣隸屬于英國思百吉集團旗下的馬爾文和帕納科進行戰略合并，兩個材料分析表征儀器商強強攜手，可謂珠聯璧合。
通過馬爾文和帕納科各自強大的品牌和專業隊伍的整合協作，馬爾文帕納科逐步實現向為更廣泛的客戶提供更有價值、更的解決方案和服務的轉型。這也恰好詮釋了馬爾文帕納科“以客戶為中心”新理念的初衷。實際上，馬爾文帕納科不僅僅是解決客戶的問題，而是要進一步去解決客戶的問題背后所隱藏的真正核心問題。
面對行業急劇的挑戰和變化，馬爾文帕納科實現了“1+1大于2”的發展效益。同樣地，馬爾文帕納科亞太應用實驗室的建立絕不僅僅是兩個實驗室的簡單合并。Paolo Carmassi直言，融合后的實驗室將圍繞圍繞著元素分析、結構測定、形態分析三方面，強化為客戶提供全面的服務和解決方案。
作為馬爾文帕納科亞太地區規模大、儀器設備數量多、專家力量強的一家亞太應用實驗室，新升級的亞太應用實驗室不僅是面向客戶完全免費開放的樣品測量實驗室，同時也提供相應的測量解決方案開發和專業的技術咨詢服務和培訓，終為中國客戶提供數據分析、測試方法開發以及幫助客戶解決已知甚至未知的問題與挑戰。
另外，新落成的實驗室將聚焦原材料和大宗材料、先進材料、生命科學及食品等三個大行業。在Paolo Carmassi看來，立足中國熱點問題，馬爾文帕納科正對癥下藥，深挖行業痛點，力求以更地姿態提供更深入、更完整以及更個性化的客戶解決方案。為公司的創新融合提出新的見解，為品牌發展創造更多可能。
遵循商業化發展規則
本土化推進日逐規范
正值“十三五”發展機遇期，環保、食品、醫藥等領域加快建設步伐，市場需求不斷激增。從孕育市場發展的有利因素來看，相關法律法規不斷完善、標準方法相繼加持，精英人才培養有序推進。經濟邁向高質量發展的新時期，商業環境也更加科學、規范、透明。為此，馬爾文帕納科更加注重本土市場布局的平衡性和科學性。
對任何企業而言，中國都是一個增長潛力巨大的市場。而思百吉對中間商的限制逐漸升級，究竟出于何種考量。Paolo Carmassi對此表示，一方面是公司誠信價值觀的體現，另一方面，是對中國政府反腐倡廉政策的積極響應。
當然，對一次性中間商的限制升級，是為了能進一步發展和具有相同誠信價值觀的長期戰略合作伙伴的合作關系，確保長期戰略渠道合作伙伴符合商業道德準則及相關法律規定，能夠幫馬爾文帕納科挖掘、培養、開拓更為廣闊的市場。換言之，規范產品流通市場，實現品牌和效益的雙贏，可以說是馬爾文帕納科市場格局與眼光的智慧體現。
碩果累累百尺竿頭
沉淀實力捕捉機遇
環保建設是生存問題也是發展問題。近年來，國家和地區在政策層面頻頻加持，為環保領域催生了萬億市場。基于環保市場釋放的巨大潛力，馬爾文帕納科主動參與市場競爭，有效推動相關行業發展。公司不僅參與了國家環保部(HJ 830-2017和HJ 829-2017)發布的中國標準評估測試工作，為制定空氣污染方法完善發揮了重要作用。同時重視產學研合作，還與中科院等科研院所建立了良好的合作關系，促進土壤污染防治工程的進一步落實。
生物技術駛入快車道，如何撬動產業十萬億藍海，始終是行業熱議的焦點。擴建生命科學團隊之后的馬爾文帕納科對生物技術領域的發展表現出濃厚地興趣。Paolo Carmassi透露，從生物燃料到生物聚合物，公司將為生物技術領域的廣泛應用提供解決方案。而生物制藥行業作為公司發展的重點方向之一，公司將致力于提供更智能化的工具、軟件和服務，以提高研究、發現、開發和制造安全有效藥物的效率和有效性。通過一系列較完整的解決方案，剖析產業價值鏈各個階段的關鍵需求，從而為公司創新探索出多樣化的價值營銷渠道。
戰略核心產業受制于人注定遭遇發展掣肘。中興事件的興起，中美貿易爭端的發酵，深刻地警醒了中國高科技者。要想擺脫“卡脖子”的殘酷命運，在半導體等高科技領域還需要更多自主創新。近年來，半導體產業受到政府多項支持政策、國家“大基金”及地方產業基金的推動，這讓很多企業和資本“聞風而動”。
扎根半導體行業，馬爾文帕納科從客戶需求和應用技術突破角度出發，與很多企業達成合作關系，在提高硅基半導體材料和化合物半導體材料的產量和質量控制等方面發揮了重要作用。Paolo Carmassi更是坦言，事實上，當馬爾文帕納科足夠對一個業務的內外部情況了解時，公司的產品將能做到更迅速地“理解”客戶，并為客戶提供服務，對企業的發展帶動作用或將不亞于行業標準產生的影響。
2017年思百吉集團營收增13%，亞洲市場貢獻顯著，尤其是中國市場。兩年來，馬爾文帕納科為中國客戶帶來不少新技術和高度差異化的產品，成功落實了戰略定位，也為未來的持續增長做好了充足準備。接下來，馬爾文帕納科將更加重視中國市場，一如既往地加大對中國市場的投入，并在一些熱點領域采取一系列細化的措施來以確保中國市場的增長。馬爾文帕納科將在材料表征領域書寫出怎樣的傳奇，不妨拭目以待！
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