走出低層次、重復競爭“怪圈” 上海光譜瞄準化市場
【中國化工儀器網 本網視點】2017年，上海光譜儀器有限公司(“上海光譜”)實現了銷售額同比增長35%，年產量同比增長20%。可以說，這樣喜人的市場成績是品牌國內市場與市場共同布局的必然結果，也是企業過硬的技術實力和俱佳的市場影響力的有力體現。
成立于1999年，上海光譜是當今中國分析儀器行業主要研發與生產制造商之一，同時也是“中國制造”的分析儀器在市場的主要供應商。上海光譜19年風雨耕耘，搶占市場的背后，又怎樣的“酸甜苦辣”，品牌在新的一年將如何布局，一起走進“不尋常”的上海光譜。
播種——從感性到理性，從“茫然”到“專注”
作為我國分析儀器行業早成立的民營企業之一，上海光譜在創業之初，即把創建民族品牌作為立業目標，把技術革新、技術更新和技術創新作為立業之本，把“與眾不同”的創新思維作為樹立企業形象和產品品牌的指導思路。
在上海光譜總經理陳建鋼眼里，上海光譜在成立之初是很沖動的，想做的領域很多，也認為市場都比較好做。2017年應該說是上海光譜的一個轉折點。公司銷售業績增長十分迅速，但支撐產品銷售的整個生產體系，尤其是產品工藝較為薄弱，影響了市場的進一步開拓。為此，上海光譜開始靜下心來，專注原子吸收光譜、紫外可見分光光度計三大產品線技術研發、工藝完善，力求把產品做好、精、專。
收獲——研發原子吸收光譜儀，邁進市場
歷經近二十載的耕耘奮進，上海光譜的成長有目共睹。在國家政府和上海科技委科研項目的投入，重大專項的的支持下，上海光譜的技術研發、重大裝備應用等方面實現了突破性的進展。另一方面，通過引進技術、管理人才，有效地改變產品質量水平、設計理念等。
如今，上海光譜依賴的技術支撐、完善的市場拓展體系，已然成為國內的國產原子吸收光譜生產廠家，也是國內將原子吸收光譜海外的企業，當屬國產分析儀器的典范。
立足國內市場，擴展海外市場。上海光譜在東南亞、澳洲、中東地區以及德國相繼建立分部，產品遠銷亞洲、歐洲、大洋洲、非洲及拉丁美洲多個國家及地區。獲得海外專家學者及使用用戶的一致好評。
展望未來——不忘初心，堅持走差異化發展戰略
走差異化道路，定位產品，這與品牌市場發展的內部環境、外在機遇密不可分。一方面，與品牌合作，使得上海光譜對市場對產品的需求與對產品的標準，有了更清晰的認知和了解。另一方面，在與國外專家的交流探討中，學到了更多的化理念，為上海光譜向原子吸收光譜領域邁進創造了更多的可能。
走產品路線對國產品牌而言是不易的。在中國市場用戶的傳統觀念里，國產產品主要聚集在中低端市場。為打破這種劣勢市場競爭印象，上海光譜堅持走差異化道路，在產品設計到產品投入產業化生產過程中，做了大量的可靠性測試。延長了從產品設計到營銷的摸索時間，更加注重零件到部件、部件到整機的細節完善。這需要很大的時間成本和資金成本，也正是因為這樣的慷慨投入，上海光譜實實在在的給予了用戶的應用體驗。
國產儀器和進口品牌的區別在于長期的可靠性。上海光譜的Z-Xpress 6000型交直流塞曼原子吸收光譜儀精品的呈現耗費了十年的時間。關于該產品的破壞性實驗和長期可靠性實驗累積四年的時間。上海光譜總經理陳建鋼胸有成竹的表示，上海光譜的產品是符合標準的。以原子吸收光譜產品為例，在產品的設計、安裝、調試一次性成功的概率是98%以上。這與前期的工藝化的投入有關。
總而言之，觀念改變很重要。國產儀器如果不走出低層次、重復開發的怪圈，對品牌走出去十分不利。事實證明，堅持工匠精神，專業，專心，專注地，精益求精地做好一件事情，用化的理念開發產品，用化的標準打造產品，持之以恒，必將獲得成功。2018年，上海光譜將利用現有產品市場滲透，提高市場份額；研制開發新產品，瞄準新的市場，為我國產品贏得市場地位和份額繼續努力。
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