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但在國內市場，數字平臺旋光儀在相當長的時間內僅是進口儀器的天下，國產的旋光儀都采用模擬控制系統。而到2013年，上海儀邁推出了IP-DIGI 600旋光儀打破了這一僵局，從此國產數字平臺旋光儀登上了歷史的舞臺。一年后，在經過一系列的成本控制研發后，儀邁推出了低價型IP-DIGI 300數字旋光儀，讓中國使用模擬旋光儀的用戶有機會以較低的價格充分享受到數字平臺旋光儀的優異性能。
據了解，為了研發這款低價型IP-DIGI 300數字旋光儀，上海儀邁歷時四年，耗資千萬，這對于一個新成立不久的企業來說并非易事，究竟是什么原因促使上海儀邁研發這樣一款儀器的呢?在四年當中，他們能夠不斷堅持下來的動力是什么?在這個過程中他們有著怎樣的收獲與挑戰?對于未來的發展上海儀邁又有著怎樣的規劃呢?日前，儀器信息網編輯特別采訪了上海儀邁總夏士清，請她為我們解開這些疑問。
“做中國的數字平臺旋光儀，是我們創業之初的一個重要目標。”
“做中國的數字旋光儀，是我們創業之初的一個重要目標。我們了解到在中國市場上，進口旋光儀的價格是國產旋光儀的5-10倍，其根本原因是進口儀器采用了數字化的控制平臺，儀器的精度高、透過率高、使用壽命長，無噪音，同時采用計算機控制克服了模擬旋光儀存在的震蕩問題。而當時市場上還沒有國產的數字平臺旋光儀，所以我們希望研發這一技術，能讓中國用戶享受到更高性價比的數字旋光儀。” 儀邁總夏士清這樣說道。
在確立了研發目標之后，儀邁尋找到了相關技術合作伙伴，并成立了10人組成的研發隊伍。在經過3年的努力之后，2013年儀邁推出了和進口儀器性能水平相當的IP-DIGI 600數字旋光儀，它采用了*的數字化控制平臺，并配置了Glan Thompson棱鏡等高品質器件，但是儀器的成本也相對較高，它的目標客戶群體是目前使用進口儀器的客戶。
在考慮到許多用戶預算額度有限，并且不需要那么高的分析性能，儀邁又花費一年時間，在IP-DIGI 600的基礎上做了減成本的設計。夏士清說：“IP-DIGI 600可以達到三位精度，在IP-DIGI 300，也達到了0.01得精度，為中國*首開先例的0.01級儀表。其目標客戶是中國、印度還有東南亞地區使用模擬旋光儀的用戶。就像模擬電視需要向數字電視轉換一樣，擁有或預算購買國產模擬旋光儀的客戶，現在可以考慮，以類似的價格購買數字平臺的IP-DIGI 300旋光儀了。”
IP-DIGI 300旋光儀
“我覺得中國儀器行業必須有一個‘奇葩’，讓別人知道什么是正能量。”
但是現實中的困難往往自己想象的多，在四年的研發過程中儀邁遇到過各種各樣難題，夏士清說：“我們能夠堅持下來有時候真的是憑了一股‘傻’勁。現在許多人都喜歡干掙錢快的事，一些小企業也喜歡復制別人的產品。而我們就是希望能有新的東西給用戶，于是埋頭研發，從頭做起。在這個過程中，真是信心比金子重要，當遇到困難的時候，必須有人挺身而出堅持下來，否則大家都跟風，這個團隊很快就散了。”
在產品創新的同時，夏士清對于產品品質也有著非常高的要求。她說：“我有海外生活的經歷，并在外企工作過許多年，特別是歐洲他們那種精益求精的理念對我的影響非常大。我曾訪問過不少歐洲儀器廠家，他們得研發投入都很高，是。所以我也希望我們儀邁公司能做出真正的好東西來，能稍微讓人振奮一下。在別人看來這可能真是有點傻，但我就是要做這樣的‘奇葩’，我覺得中國儀器行業必須有一個‘奇葩’，讓別人知道什么是正能量。”
夏士清說：“我們的銷售經常批評我有點酒香不怕巷子深的感覺，但是對我來說，前兩年我覺得我們還做的不夠好，酒還釀得不夠香。但現在，IP-DIGI 300問世，我覺得我們的產品和技術積累都很成熟了，希望宣傳能讓更多用戶知道我們的產品。”
“四年時間，儀邁的核心團隊成長起來了，這對我來說是一個意外的收獲。”
讓夏士清覺得欣慰的是，四年時間下來，儀邁的核心團隊成長起來了，這對她來說也是一個意外的收獲。“zui初覺得自己就是孤家寡人，但現在大家能夠理解我的想法和思路，同我一起努力為用戶打造更好的產品和服務。同時可以說我們也為中國的旋光儀技術培養了一批接班人。”夏士清說道。
對于人才，儀邁也是非常的珍惜和重視。夏士清說：“為了更好的培養和留住人才，我們盡力打造人性化的工作環境，為員工創造一個公開、公平的平臺。從員工到管理人員都要就是論事，大家憑實力說話，而不是所謂的關系。年輕人在這里只要愿意付出，就會有很大的成長空間，我們也愿意近自己zui大的努力去幫助他們，讓他們除了工資之外，還有其他的收獲。”
“在待遇方面我們也不能虧待員工，另外我們還分給員工股份，通過股權激勵，希望員工在這里能有一份歸屬感。我也是希望大家在這里工作能很開心，可喜的是現在我們還是能招到一批好的人才。今后我們要不斷通過制度的細化，不管獎勵還是懲罰都要做到讓人心服口服。”夏士清說道。
“我覺得還是先做人、后做事，對于儀邁的前途我還是很有信心的。”
在目前上海儀邁的發展當中，有兩個問題讓夏士清十分頭疼。“一是用戶對國產儀器的信任問題。許多用戶認為國產儀器就是粗制濫造，不如進口儀器，而且這種觀念很難改變，這樣會損傷我們銷售的自信。其實不論是國產還是進口的儀器都可能出現問題，但是大家對進口儀器的問題總是比較寬容，而國產儀器一出現問題就認為是產品質量不合格。我們要對自己的產品有信心，不能自己亂了陣腳，這樣很容易被別人瞧不起。另外一個問題是沒有知識產權的保護，辛苦半天研究出來的東西，很容易就被別人山寨了。”夏士清說道。
對于企業接下來的發展，夏士清說：“我們現在的成績可以說只是*長征才走了*步。接下來我們將根據用戶需求細分市場，推出糖業、制藥的旋光儀。在產品方面我們想先踏踏實實把旋光儀、折光儀的技術做好了，爭取以后只要提到這兩類儀器，用戶的就是儀邁。將這一領域做透了，然后我們再出擊其他的產品。雖然，我們現在發展比較慢，但是我覺得還是先做人，后做事，對于儀邁的前途我還是很有信心的。”
上海儀邁員工合影
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