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美國第75屆Pittcon見聞-儀器e租逛展會

美國時間2024年2月28日，科學儀器行業具有龐大影響力之一的國際性展會——Pittcon 2024（美國Pittcon與中國BCEIA、日本JASIS、德國Analytica并稱“分析儀器四大展”）在美國圣地亞哥閉幕。儀器e租作為國內專業的儀器租賃品牌，前來拜訪公司在美國的儀器設備供應商；安科慧生作為國內XRF品牌，此次前來開拓國際市場并在pittcon設有展位，因此結伴前來了解感受國際最大的市場-美國分析儀器市場情況。
展會總體感受：1、樸素而又靜悄悄的第75屆pittcon。同之前分析儀器行業前輩討論以及曾經媒體的報道的各大公司紛紛發布新產品的場景來看，本次Pittcon顯得樸素而又低調。僅有10家國際大公司對展臺進行了裝飾，也僅僅是采用了不同造型的吊頂燈飾，同國內BCEIA豪華造型的展臺形成鮮明對比。國內也未有任何儀器圈媒體對本次Pittcon進行報道和關注。本次全球共460家參展商參會，結合翻閱以前數據動則上千家參展商是Pittcon規模較小的一次展會，原因毫無疑問是由于分析儀器行業的各大公司業績下滑，應對不確定的市場用可以確定的降本來維持公司財報。2、中國公司占據整體十分之一展位，耗材公司卷到美國。3、儀器后市場靜悄悄，幾乎無展臺。

一、國產公司參展情況
本次國產公司參展約占了本次展會的十分之一，三個不成熟結論
1、細分行業整機有突破機會。
2、通用型國產設備比如色譜質譜在歐美市場無機會。
3、耗材最卷但機會巨大本次參展的國產設備廠家，XRF-北京安科慧生，第一次角逐國際市場，展臺人頭攢動，引起了眾多過來科研者及國際經銷商的關注，眾多實驗室負責人或經銷商在對標國際XRF產品后對安科慧生快速、可視化、精確算法系統印象深刻，表達了合作意愿。另外優秀的國產分析儀器整機小編看到了山東海能凱氏定氮、悟空液相、慧榮和全自動QUECHERS、上海佑科以及離心機品牌、山東博科等等均有展臺。
不同于國內BCEIA國產色譜質譜品牌及產品百花齊放，美國分析儀器行業發展至今，本次展會同樣無新品牌出現，依然保持僅有的我們所熟知的Agilent、Waters、Thermo等，即美國市場客戶品牌忠誠度很高，工作外有限的時間都在度假，陪家人。并沒有更多的品牌來參與美國這個分析儀器最大的市場，聯想到中國市場二十多個國產品牌角逐中國的30%本土及其他非發達國家色譜質譜市場，中國色譜質譜廠家生存的耐受性讓人欽佩而悲壯。

最后本次參展的國產及國際耗材品牌、玻璃制品、設備制造部件等公司非常多，占據了整體展會的二分之一，通過同美國一些公司的交流美國市場情況，耗材品牌由于中國制造的價格優勢，美國e-commerce的便捷性，最大的市場等，國產耗材品牌在美國還有巨大可以卷的空間。


XRF-北京安科慧生展臺

二、國際大公司參展情況
小編公司分析儀器租賃平臺儀器e租也參展了國內BCEIA，當時最大的感受是國產色譜、質譜百花齊放，眾多國產色譜質譜公司紛紛參展并推出新品，本次逛完Pittcon，幾大常規三重四極桿質譜色譜Thermo、Agilet、AB公司均未參展，thermo只有美國當地的代理商參加了展會，只展出了代理的閃蒸儀，Agilent也是由代理商展出了氣相8860.而waters雖然有個還算比較大規模的展臺，但只展出了子公司TA的產品，waters自己的液相、質譜等均未參展。有名的大公司只有島津展現了較大的展臺，可以說是Pittcon最大展臺應該也毫無爭議，展出了LCMS-8060，全新的氣質連用GCMS-QP2050.日本Jeol和美國leco展出了GC-TOF。讓本人驚訝的是，擁有巨大的分析儀器市場，但美國本土并沒有其他品牌的色譜質譜公司想要來競爭挑戰這些國際大公司的份額。替國產色譜質譜光譜公司實名羨慕下這些國際品牌在美國的舒適和舒服，相比中國市場，這些國際大公司應對才是最復雜和考驗品牌等等的市場。美國實驗室對于科技產品是非常封閉的，因此小編認為通用型的實驗室儀器想要拓展歐美市場，會面臨非常大的挑戰甚至沒有可行的機會。

島津展臺及島津全新的氣質GCMS-QP2050

三、自動化樣品處理平臺、設備部件產品百花齊放移液平臺、粉末平臺，樣品前處理自動化平臺產品一大亮點，幾乎跟中國同步，有非常多優秀的前處理平臺產品的展出。但并未有國內理念的全自動無人智慧實驗室搭建，期待中國儀器行業在此領域能實現彎道超車。

四、后市場及租賃和二手儀器公司
如果說新機銷售我們稱之為儀器市場，那么儀器租賃，二手儀器、第三方維修我們統稱為儀器后市場，國內這一業態的發展其實也是從美國市場學習過來的，但在pittcon上并未看到這一業態特別是租賃和第三方維修在展會上出現。

儀器e租是專業的實驗室儀器設備租賃平臺，主要圍繞實驗室場景提供液質LCMS、液相LC、氣質GCMS、氣相GC一站式租賃綜合方案服務。業務包括儀器長期租賃（6-24月）、短期租賃（1-3月）、定制化租賃、融資租賃、以租代購、實驗室資產回收及全品類實驗室設備購買等全棧式服務，為客戶實驗室解決一次性購買設備資金壓力大、儀器管理靈活性不足及儀器利用率低等痛點，全面解決實驗室面臨的設備全生命周期管理問題。儀器e租始終以“Professional、fast、economic”為服務理念，公司已通過ISO質量管理體系、ISO服務體系認證，可租賃設備數百臺，庫存達千萬，已為數百家政府、高校科研院所及企業實驗室實現降本增效，重整實驗室資產效率及價值，助力實驗室輕資產化運營。